在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上，有一批品牌，如果要問起來幾乎是無人不知無人不曉，但是如果要問現(xiàn)在還有誰在用？卻很少有人去使用了，這就是大名鼎鼎的老國(guó)貨們，就在最近老國(guó)貨集體打了一場(chǎng)翻身仗，這就是花西子事件，我們到底該怎么看這次國(guó)貨品牌的狀態(tài)呢？國(guó)貨復(fù)興到底路在何方？

PART 01

一、老國(guó)貨集體賣脫銷了？

據(jù)紅星新聞的報(bào)道，國(guó)貨品牌們?cè)谶@幾天“大獲豐收”。蜂花率先憑借“79元產(chǎn)品套裝”以及“79能在蜂花這里買到什么”等相關(guān)視頻、互動(dòng)，獲得了首批大量關(guān)注。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，蜂花在9月13日漲粉48.6萬。

品牌直播間也迎來了銷量、銷售額的翻倍增長(zhǎng)。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，蜂花9月11日開播的直播間，目前銷售額已超2500萬元，銷量也超過了25萬單。此前，蜂花直播間的銷售額很少超過百萬。紅星資本局發(fā)現(xiàn)，9月11日開始的這場(chǎng)直播已持續(xù)了三天，其銷售額則是從12日開始，出現(xiàn)了10倍的暴漲，一直持續(xù)到了13日。

在“蜂花效應(yīng)”下，不少國(guó)貨也紛紛加入了這場(chǎng)大戲。以味精為主要產(chǎn)品的蓮花、運(yùn)動(dòng)品牌鴻星爾克也紛紛上線了79元套餐。鴻星爾克還與國(guó)貨品牌聯(lián)動(dòng)，讓主播直播洗頭，并賣起了蜂花、白象等國(guó)貨產(chǎn)品。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，蓮花直播間的銷售額于12日開始瘋漲，13日持續(xù)，13日銷售額已超11日的10倍，從10萬以下飆升至百萬以上。鴻星爾克在聯(lián)動(dòng)當(dāng)天直播間銷售額得到5倍增長(zhǎng)。

品牌郁美凈于9月14日“連夜通網(wǎng)”注冊(cè)抖音，郁美凈在官方微博發(fā)文稱：“別催了別催了，連夜通網(wǎng)了，畢竟44歲了，不太會(huì)玩大家應(yīng)該不會(huì)怪我吧，小紅書 、抖音全面入駐?！碑?dāng)天晚上，郁美凈董事長(zhǎng)史濱現(xiàn)身郁美凈首次直播，在直播間跳舞感謝觀眾。一時(shí)間，“郁美凈董事長(zhǎng)直播間跳舞”這一詞條登頂熱搜。

更值得關(guān)注的是，多個(gè)國(guó)貨品牌，還紛紛搞起聯(lián)動(dòng)促銷。如果現(xiàn)在打開短視頻APP，你將會(huì)看到鴻星爾克的主播在用蜂花洗頭，彈幕里網(wǎng)友正“搖人”去活力28直播間，而蜂花的臺(tái)子上則擺滿了白玉牙膏、白象方便面等。

其實(shí)，這已經(jīng)不是老國(guó)貨們第一次這么火了，僅以蜂花為例，2021年，蜂花首次開通了在抖音平臺(tái)的直播帶貨。那一年，一則“蜂花疑似倒閉”的視頻刷爆短視頻平臺(tái)，心疼國(guó)貨的消費(fèi)者沖入直播間，為這家國(guó)貨品牌帶來一波“野性消費(fèi)”。2022年，“蜂花董事長(zhǎng)含淚直播”的新聞再次沖上微博熱搜，視頻中“董事長(zhǎng)”含淚表示“蜂花10年間僅漲價(jià)2元錢”，再次吸引來消費(fèi)者關(guān)注。

PART 02

二、老國(guó)貨集體賣脫銷究竟路在何方？

在當(dāng)今的消費(fèi)市場(chǎng)中，國(guó)貨的復(fù)興已經(jīng)成為了一個(gè)不可忽視的現(xiàn)象。最近一段時(shí)間，老國(guó)貨們集體賣脫銷，受到了消費(fèi)者的熱烈追捧。這種現(xiàn)象的背后，不僅僅是花西子事件的影響，更是市場(chǎng)消費(fèi)回歸和國(guó)貨創(chuàng)新發(fā)展的體現(xiàn)，我們到底該怎么看待這件事呢？

首先，首從表面上看，這次國(guó)貨們的集體走紅是受到了花西子事件的影響。由于花西子事件以及相關(guān)的熱門主播事件的發(fā)酵，市場(chǎng)開始對(duì)于這些所謂的新國(guó)貨帶來了更多的懷疑，在這樣的情況下，市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)過頭來發(fā)現(xiàn)在很多人都沒關(guān)注過的角落，一些老國(guó)貨品牌開始被市場(chǎng)所重新認(rèn)知。

然而，這只是導(dǎo)火索，實(shí)際上則是最近幾年持續(xù)漲價(jià)的新品牌和堅(jiān)守價(jià)格的老品牌之間的博弈，近年來，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出許多新品牌，它們大多憑借互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化手段迅速崛起。這些新品牌在營(yíng)銷方面非常出色，但是對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)和性價(jià)比卻往往沒有太多的關(guān)注。對(duì)于不少新品牌來說，一上來就進(jìn)行高價(jià)定位，給消費(fèi)市場(chǎng)帶來了較大的沖擊，甚至于像這次的花西子事件一樣徹底引爆了市場(chǎng)。

而老國(guó)貨品牌則在這些方面有著明顯的優(yōu)勢(shì)，它們不僅有著較高的品質(zhì)保證，而且對(duì)于性價(jià)比有著更深刻的認(rèn)識(shí)。老國(guó)貨們雖然外包裝沒有那么新潮，但是本身的價(jià)格卻始終不高，堅(jiān)守著自己老品牌的底色，這無疑是這個(gè)瘋狂的時(shí)代難得的一抹亮色，在這樣的情況下，市場(chǎng)的情緒已經(jīng)到位了，自然而然也就導(dǎo)致了老國(guó)貨的走紅。

其次，在老國(guó)貨的走紅背后是市場(chǎng)消費(fèi)回歸的體現(xiàn)。伴隨著市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者日益認(rèn)識(shí)到貴的商品不一定是好的，商品回歸本質(zhì)的使用屬性越來越明確。其實(shí)，縱覽世界各國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展歷史就能夠很明確的發(fā)現(xiàn)，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)崛起的初期，由于剛剛有錢，大多數(shù)消費(fèi)者都有沖動(dòng)消費(fèi)的習(xí)慣，喜歡用一些奢侈品大牌來體現(xiàn)自己的財(cái)富，這一點(diǎn)不僅在20世紀(jì)初的美國(guó)，還是在20世紀(jì)中期的日本都有非常顯著的體現(xiàn)，在這個(gè)階段只買貴的不買對(duì)的，是很多消費(fèi)者的普遍心理，這導(dǎo)致了不少物美價(jià)廉老品牌的走弱。

然而，伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是大家逐漸開始成熟之后，消費(fèi)心智也開始轉(zhuǎn)變，大家開始認(rèn)識(shí)到買東西其實(shí)為的就是使用，如果使用價(jià)值是相似的，我為什么還要花錢去買那些華而不實(shí)的東西？在這樣的情況下，老國(guó)貨們的機(jī)會(huì)開始出現(xiàn)，憑借著性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，老國(guó)貨的機(jī)會(huì)開始出現(xiàn)。比如，六神花露水、大寶SOD蜜、冷酸靈牙膏、鴻星爾克運(yùn)動(dòng)鞋、蜂花洗護(hù)用品等老國(guó)貨品牌在市場(chǎng)上獲得了巨大成功，就是消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)和價(jià)格的理性追求，這也是當(dāng)前市場(chǎng)最明顯的消費(fèi)趨勢(shì)。

第三，我們不能忽視的是老國(guó)貨在營(yíng)銷能力上的缺失。相比于憑借互聯(lián)網(wǎng)起家的新品牌，老國(guó)貨不僅是營(yíng)銷還是銷售都是過于傳統(tǒng)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷方式需要不斷創(chuàng)新，對(duì)于新興品牌來說，本身就是依托互聯(lián)網(wǎng)起家的，往往在這方面具有前所未有的優(yōu)勢(shì)，這是新興品牌最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

但是，反過頭來看看我們的老國(guó)貨，由于之前多年的發(fā)展，往往容易形成路徑依賴，甚至于在發(fā)展過程中因循守舊，老國(guó)貨們往往缺乏創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，這就導(dǎo)致雖然產(chǎn)品不錯(cuò)，但是缺乏足夠的配套營(yíng)銷能力，產(chǎn)生了“酒香也怕巷子深”的問題。因此，在突然出現(xiàn)的流量風(fēng)潮的時(shí)候，老國(guó)貨們雖然可以憑借流量?jī)?yōu)勢(shì)吃一波紅利，但是如何留住流量卻成為了問題。這也成為了老國(guó)貨復(fù)興道路上的一大挑戰(zhàn)。

第四，市場(chǎng)開始重新重視老國(guó)貨是好事。但是老國(guó)貨要如何學(xué)會(huì)創(chuàng)新，學(xué)會(huì)在堅(jiān)守傳統(tǒng)的同時(shí)做到與時(shí)俱進(jìn)，其實(shí)是擺在老國(guó)貨面前最大的問題。在今天這個(gè)時(shí)代，消費(fèi)者的需求已經(jīng)變得非常多元化和個(gè)性化。因此，老國(guó)貨們需要在保持傳統(tǒng)的同時(shí)，不斷創(chuàng)新以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。例如，可以嘗試通過引入新的技術(shù)和材料來提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能；可以通過與當(dāng)?shù)匚幕?、傳統(tǒng)手工藝等相結(jié)合來打造獨(dú)特的品牌形象；可以通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和社交媒體等新渠道來吸引年輕消費(fèi)者。

因此，老國(guó)貨品牌的集體走紅是市場(chǎng)消費(fèi)回歸的體現(xiàn)，也是老國(guó)貨品牌在彌補(bǔ)營(yíng)銷能力上的缺失的一次難得的機(jī)會(huì)。老國(guó)貨品牌需要學(xué)會(huì)創(chuàng)新和營(yíng)銷，才能在市場(chǎng)中立足并實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的復(fù)興。