2024年全球電視行業(yè)的關(guān)鍵詞或許是“撕裂”——一面是行業(yè)出貨量?jī)H3.7%的微增，另一面卻是TCL電視以14.8%的同比增速、2900萬(wàn)臺(tái)的全球出貨量創(chuàng)下歷史新高。據(jù)港股上市公司TCL電子（01070）發(fā)布的最新業(yè)績(jī)，核心顯示業(yè)務(wù)增長(zhǎng)遠(yuǎn)超行業(yè)，疊加創(chuàng)新業(yè)務(wù)規(guī)模快速擴(kuò)大，推動(dòng)了收入及利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，2024年實(shí)現(xiàn)收入993.2億港元，同比增長(zhǎng)25.7%，除稅后利潤(rùn)同比提升123.6%至18.5億港元，經(jīng)調(diào)整歸母凈利同比翻倍達(dá)16.1億港元。

熟悉這個(gè)領(lǐng)域的都知道，囿于日益分化的市場(chǎng)需求和激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)，電視隸屬的黑電行業(yè)向來(lái)被視作一樁“苦生意”。一方面，芯片、面板等核心零部件價(jià)格波動(dòng)，疊加用工成本上升，壓縮著企業(yè)利潤(rùn)空間；另一方面，技術(shù)升級(jí)與利潤(rùn)空間不匹配，意味創(chuàng)新常常被迫向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)。

從這個(gè)角度看，TCL電子的大幅增長(zhǎng)更像是一場(chǎng)“非典型勝利”。尤其放在消費(fèi)電子行業(yè)整體承壓背景下：它既沒(méi)有陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭，也沒(méi)有依賴單一市場(chǎng)紅利，而是在“中高端+大屏化”戰(zhàn)略下，通過(guò)Mini LED技術(shù)卡位、“TCL+雷鳥”雙品牌分層、全球化生態(tài)布局，完成了一次教科書式的突圍。

拿TCL電子在AWE 2025上展示的新品TCL極景QD-Mini LED電視Q10L Pro來(lái)講，作為首款第四代液晶電視，極景·無(wú)黑邊技術(shù)實(shí)現(xiàn)了從“有黑邊”到“無(wú)黑邊”的劃時(shí)代外觀革新；同時(shí)，其搭載的萬(wàn)象分區(qū)技術(shù)，對(duì)Mini LED電視背光到成像顯示的全鏈路七大環(huán)節(jié)進(jìn)行深度技術(shù)突破，達(dá)成一區(qū)頂多區(qū)的卓越控光效果，讓千級(jí)分區(qū)呈現(xiàn)萬(wàn)級(jí)畫質(zhì)，這也是TCL電子從“拼效率”到“秀產(chǎn)品”能力躍遷的縮影。

以至于很多人好奇，這家來(lái)自中國(guó)的老牌企業(yè)，背后究竟有什么神奇魔法——當(dāng)行業(yè)整體面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、增長(zhǎng)乏力等諸多問(wèn)題時(shí)，它是如何做到穿越周期的同時(shí)，還能讓創(chuàng)新持續(xù)發(fā)生？

01

重新定義中國(guó)加速度

TCL電子做對(duì)了什么？

“誰(shuí)能定義下一代顯示技術(shù)，誰(shuí)就能拿到高端市場(chǎng)的門票?！币晃幻姘逍袠I(yè)資深分析師告訴《新眸》。當(dāng)三星、索尼仍將Mini LED視為“高端點(diǎn)綴”時(shí)，TCL電子已經(jīng)將其變成一場(chǎng)“技術(shù)閃電戰(zhàn)”——從全球率先實(shí)現(xiàn)Mini LED電視量產(chǎn)，到成為毫無(wú)爭(zhēng)議的領(lǐng)跑者，它僅僅用了6年時(shí)間。2024年TCL Mini LED全球出貨量突破170萬(wàn)臺(tái)，同比超預(yù)期增長(zhǎng)近兩倍。

要知道，在2019年以前，人們對(duì)于高端電視的定義，還停留在以韓系廠商為主，他們主導(dǎo)的OLED技術(shù)憑借自發(fā)光、對(duì)比度高、視角廣等優(yōu)勢(shì)，一度擠壓著傳統(tǒng)LCD電視的生存空間，直到Mini LED的出現(xiàn)。

從技術(shù)原理上講，Mini LED是升級(jí)版的LCD顯示方案，通過(guò)數(shù)千至數(shù)十萬(wàn)顆微小LED芯片作為背光源，結(jié)合精細(xì)的分區(qū)控光技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)局部調(diào)光的同時(shí)，顯著提升亮度和對(duì)比度。再結(jié)合TCL全球領(lǐng)先的QLED技術(shù)，使Mini LED在顯示效果不遜色于OLED的同時(shí)，成本更低、壽命更長(zhǎng)且尺寸擴(kuò)展性更強(qiáng)。

乘著大屏化浪潮和國(guó)補(bǔ)東風(fēng)，誰(shuí)也沒(méi)料到，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)在去年迎來(lái)集中爆發(fā)。根據(jù)中怡康全渠道數(shù)據(jù)顯示，2024年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)Mini LED電視零售量飆升至443萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)品滲透率達(dá)到13.6%，較2023年直接提升了10.7個(gè)百分點(diǎn)。這個(gè)變化絕非偶然，從今年AWE展就能窺探一二，繼TCL電子之后，國(guó)產(chǎn)廠商們紛紛將高端化戰(zhàn)略放在了Mini LED上。

值得一提的是，TCL電子的技術(shù)突圍并非單純依靠研發(fā)投入，而是通過(guò)“技術(shù)研發(fā)-產(chǎn)能落地-成本優(yōu)化”的閉環(huán)，將實(shí)驗(yàn)室成果快速轉(zhuǎn)為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)同行還在與面板廠商博弈產(chǎn)能時(shí)，TCL電子已經(jīng)能按周期調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃。

以其最新發(fā)布的萬(wàn)象分區(qū)技術(shù)為例，它深入解耦了Mini LED 電視成像顯示的每一個(gè)具體環(huán)節(jié)：從發(fā)光芯片發(fā)出光，到最后投射到屏幕上顯示畫面，在材料、工藝、設(shè)計(jì)、算法等各個(gè)方面，深度優(yōu)化那些影響畫質(zhì)的細(xì)節(jié)和難點(diǎn)，運(yùn)用系統(tǒng)工程哲學(xué)從底層解決問(wèn)題。

而這，恰恰是TCL電子最容易被外界低估的點(diǎn)。很多人容易把如今它在Mini LED電視市場(chǎng)的成功，歸因于它早于其他同行先入場(chǎng)的起手優(yōu)勢(shì)，而忽略了推動(dòng)這家企業(yè)穩(wěn)步向前的內(nèi)在引擎——對(duì)潮水變化的感知與提前籌謀。

就如TCL創(chuàng)始人李東生在《十三邀》所談到的，當(dāng)被問(wèn)及“為什么TCL總能很好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化帶來(lái)的沖擊”時(shí)，他在思考后從他的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，“就是一定要想明白這種變化的內(nèi)在邏輯是什么，只有想明白這個(gè)，才能去主動(dòng)適應(yīng)。”

這種能力同樣也體現(xiàn)在戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)上。拿“中高端+大屏化”和“TCL+雷鳥”雙品牌來(lái)講，本質(zhì)上是對(duì)消費(fèi)需求的精準(zhǔn)拆解。當(dāng)電視尺寸突破臨界點(diǎn)，其不再是“家電”，而是“家庭空間的基礎(chǔ)設(shè)施”——高端化絕非漲價(jià)而是分層，雙品牌也絕非簡(jiǎn)單的“高低搭配”，而是與不同用戶群體需求的深度適配。

從這個(gè)角度來(lái)講，這場(chǎng)逆襲背后，不僅是“中高端+大屏化”戰(zhàn)略的勝利，更暗藏中國(guó)制造從“規(guī)模紅利”向“技術(shù)生態(tài)紅利”躍遷的深層邏輯，當(dāng)多數(shù)企業(yè)還在為“活下去”焦慮時(shí)，TCL電子已用Mini LED技術(shù)壁壘、全球化渠道網(wǎng)絡(luò)和第二增長(zhǎng)曲線的布局，重構(gòu)行業(yè)游戲規(guī)則。

02

技術(shù)與戰(zhàn)略背后

TCL電子全球化有何不同？

時(shí)間拉回到2024年，奧運(yùn)會(huì)和歐洲杯等賽場(chǎng)上，當(dāng)全球觀眾為賽場(chǎng)上的精彩對(duì)決歡呼時(shí)，電視前一塊塊由TCL自主研發(fā)的Mini LED巨幕，因極致畫質(zhì)重塑觀賽體驗(yàn)引發(fā)了全球關(guān)注。

誰(shuí)也沒(méi)想到，這家誕生于中國(guó)惠州嶺南路12號(hào)的四層廠房，如今蛻變成中國(guó)企業(yè)出海的一張響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?/span>

以美國(guó)市場(chǎng)為例，眾所周知，作為全球品牌競(jìng)技的必爭(zhēng)高地，美國(guó)市場(chǎng)的比拼難度向來(lái)是“地獄級(jí)”，尤其對(duì)于一家中國(guó)企業(yè)。

《新眸》在調(diào)研美國(guó)零售渠道時(shí)發(fā)現(xiàn)，BestBuy、Costco等主流高端渠道均在重要的位置設(shè)立展臺(tái)擺放TCL大屏電視產(chǎn)品，而BestBuy等渠道商對(duì)于品牌銷量、產(chǎn)品質(zhì)量等要求都極為苛刻，能長(zhǎng)期占據(jù)主要位置，背后的含金量不言而喻。

據(jù)TCL電子公布的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，全球電視業(yè)務(wù)收入601.1億港元，同比增長(zhǎng)23.6%，其中，海外市場(chǎng)收入的占比高達(dá)68.3%，在美國(guó)、法國(guó)、瑞典、巴西等國(guó)家零售量位居市場(chǎng)第二。

“全球化的下一階段，是本地化能力的比拼?！币晃患译娦袠I(yè)分析師指出，盡管各國(guó)企業(yè)在過(guò)去幾十年發(fā)力全球化，但在構(gòu)建和開展真正意義上的全球化組織與業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方面，只有極少數(shù)做好了準(zhǔn)備，根本原因在于對(duì)于自身定位的模糊。

李東生曾在《萬(wàn)物生生：TCL敢為40年》書中總結(jié)過(guò)TCL的全球化。他認(rèn)為，TCL的競(jìng)爭(zhēng)力是一種“有比較優(yōu)勢(shì)的能力”。無(wú)論智能電視還是家電，TCL的技術(shù)在中國(guó)企業(yè)里都處于前列：相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家，TCL有效率和規(guī)模優(yōu)勢(shì)、工業(yè)能力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)；相對(duì)于發(fā)展中國(guó)家，TCL又有技術(shù)、規(guī)模、效率的綜合優(yōu)勢(shì)。

他在仔細(xì)研究過(guò)三星在歷史上如何轉(zhuǎn)型、發(fā)展附加值高的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)后發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)最獨(dú)特的地方在于不滿足生產(chǎn)終端產(chǎn)品，而是從上游的原料、中段的關(guān)鍵零組件制造、品牌設(shè)計(jì)、代工，再到終端產(chǎn)品、渠道，都極為強(qiáng)勢(shì)，構(gòu)筑了縱向一體化的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

某種程度上來(lái)講，如今的TCL電子在這套打法上更進(jìn)一步。不同于其他廠商的“硬件內(nèi)卷”，TCL電子的全球化更像是一場(chǎng)系統(tǒng)戰(zhàn)爭(zhēng)——從過(guò)去的價(jià)格廝殺轉(zhuǎn)向“技術(shù)縱深+全球化運(yùn)營(yíng)”的綜合能力比拼，通過(guò)在全球不同區(qū)域建立起核心供應(yīng)鏈，將產(chǎn)業(yè)鏈控制權(quán)轉(zhuǎn)化為“技術(shù)定價(jià)權(quán)”。

以歐洲市場(chǎng)為例，一方面，在波蘭等建立起工業(yè)化制造基地，將核心研發(fā)留在中國(guó)，區(qū)域制造貼近市場(chǎng)；另一方面，加速入駐主流渠道及門店，并借勢(shì)歐洲杯及奧運(yùn)會(huì)等大型體育賽事做精準(zhǔn)營(yíng)銷。到了北美市場(chǎng)，結(jié)合其豐富的內(nèi)容生態(tài)，以“大屏高端突破”為核心的策略——從“Bigger，Better”到“Bigger，Better，Beyond”，培育和引領(lǐng)75吋、85吋、98吋超大屏高端電視。數(shù)據(jù)顯示，2024年75吋及以上電視在歐洲及北美市場(chǎng)的出貨量同比分別增長(zhǎng)104.9%和67.6%。

TCL電子CEO張少勇把這種邏輯總結(jié)為“燈塔”模式和“鐵三角模型”。所謂燈塔，就是在每個(gè)區(qū)域選擇一個(gè)重點(diǎn)國(guó)家進(jìn)行深耕，然后通過(guò)這個(gè)國(guó)家覆蓋其他國(guó)家。比如在東南亞，TCL會(huì)深耕越南和菲律賓，在南美深耕巴西，如此一來(lái)，在每個(gè)國(guó)家的業(yè)務(wù)模型就呈現(xiàn)“鐵三角”狀態(tài)，從而實(shí)現(xiàn)渠道、工廠和當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈的打通。

這種“一區(qū)一策”的打法，讓TCL電子全球化不再局限于單純的產(chǎn)品輸出，轉(zhuǎn)向“本土需求深度適配”——在發(fā)達(dá)國(guó)家用高端產(chǎn)品樹立品牌，在新興市場(chǎng)用“差異化產(chǎn)品+增值服務(wù)”構(gòu)建壁壘。

03

屏幕戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)入新紀(jì)元

TCL電子的“攻守道”

克萊頓·克里斯坦森曾在他那本享譽(yù)全球的著作《創(chuàng)新這的窘境》中，提到過(guò)一個(gè)很有意思的觀點(diǎn)，他認(rèn)為很多大企業(yè)會(huì)陷入路徑依賴，在面對(duì)新技術(shù)浪潮時(shí)，往往會(huì)采取一種等待戰(zhàn)略，也就是等到新市場(chǎng)的規(guī)模發(fā)展得足夠大時(shí)再進(jìn)入市場(chǎng)，但大量證據(jù)表明，這通常不是一個(gè)成功的戰(zhàn)略。

這一點(diǎn)，和TCL電子不謀而合。從最早布局并All in Mini LED技術(shù)，到“中高端+大屏化”精準(zhǔn)踩中消費(fèi)升級(jí)與家庭影音場(chǎng)景擴(kuò)張的雙重紅利，幾乎每次關(guān)鍵浪潮，TCL電子都在牌桌的C位。

草蛇灰線，這與創(chuàng)始人的基因息息相關(guān)。以這輪AI浪潮為例，早在去年3月，李東生就曾明確表示“中國(guó)是唯一能在AI領(lǐng)域，跟美國(guó)形成競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)家”，緊接著在同年12月TCL全球技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)上，他又提到“AI技術(shù)正在重構(gòu)制造業(yè)價(jià)值鏈條，未來(lái)三到五年將迎來(lái)場(chǎng)景化落地的爆發(fā)期”，但這還不是最關(guān)鍵的，某種程度上來(lái)講，TCL是業(yè)界極少數(shù)能親自下場(chǎng)、將好的創(chuàng)意付諸實(shí)踐的頭號(hào)家電玩家。

拿亮相今年CES一款名為Ai Me的概念陪伴機(jī)器人來(lái)講，作為“世界上第一款模塊化人工智能伴侶機(jī)器人”，其核心創(chuàng)新在于全球首創(chuàng)的分體式設(shè)計(jì)：小主機(jī)負(fù)責(zé)智能交互，內(nèi)置的情感算法能夠主動(dòng)為用戶提供音樂(lè)播放、故事講述等服務(wù)，機(jī)器人太空艙則專注于提供運(yùn)動(dòng)導(dǎo)航能力，通過(guò)識(shí)人和跟蹤提供趣味的陪伴體驗(yàn)。

相對(duì)于市面上其它陪伴型機(jī)器人，Ai Me的最大亮點(diǎn)在于，它真正意義上讓距離大眾較遠(yuǎn)的AI技術(shù)走進(jìn)千家萬(wàn)戶。通過(guò)AI和IoT技術(shù)，TCL電子將它深度融入到智能家居生態(tài)的場(chǎng)景里，充當(dāng)一個(gè)超級(jí)入口，隨著后續(xù)算法技術(shù)和內(nèi)容生態(tài)不斷迭代，Ai Me極有可能像Mini LED一樣，重新定義陪伴型機(jī)器人的想象空間。

無(wú)獨(dú)有偶，目前在AWE展出的AI 拍攝眼鏡新品雷鳥V3，是TCL電子旗下雷鳥創(chuàng)新的扛鼎之作——搭載高通第一代驍龍AR1芯片和通義獨(dú)家定制的大模型，背靠TCL電子垂直產(chǎn)業(yè)鏈的整合優(yōu)勢(shì)，讓它不僅在整體重量、平均響應(yīng)速度上優(yōu)于同行，在價(jià)格上也頗具競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)CINNO Research統(tǒng)計(jì)，雷鳥創(chuàng)新以35%的市場(chǎng)份額連續(xù)三年穩(wěn)居中國(guó)消費(fèi)級(jí)AR市場(chǎng)榜首。TCL電子在智能眼鏡上的領(lǐng)先布局有望使其成為推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的另一發(fā)力點(diǎn)。

無(wú)論是Ai Me，還是雷鳥V3，亦或者接入DeepSeek的智能家居交互，這些超級(jí)新品誕生的背后，本質(zhì)上是一場(chǎng)“技術(shù)長(zhǎng)跑”和“全球化耐力賽”的結(jié)晶，區(qū)別于互聯(lián)網(wǎng)公司空降式的技術(shù)移植，TCL電子對(duì)AI的布局更像是深思熟慮的結(jié)果。

這個(gè)世界變化太快，已經(jīng)遠(yuǎn)超我們想象。

尤其是近十年，置身于全球化浪潮和人工智能新技術(shù)層出不窮的當(dāng)下，超級(jí)獨(dú)角獸的崛起和衰敗周期被大大加速。但有一點(diǎn)毋庸置疑，一個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚的公司，不但善于把它們不變的核心價(jià)值觀、核心使命，融入到在每個(gè)國(guó)家不同的經(jīng)營(yíng)做法中，還能在實(shí)際操作和策略中迎合當(dāng)?shù)氐奈幕瘶?biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)狀況。

當(dāng)中國(guó)制造從“拼成本”轉(zhuǎn)向“拼技術(shù)與管理生態(tài)”，以TCL電子為首的中國(guó)企業(yè)的大航海，才剛剛開始。