所謂“三分考，七分報(bào)”，現(xiàn)在壓力給到家長(zhǎng)和考生這邊。

許多企業(yè)和機(jī)構(gòu)早就從這種壓力嗅到了商機(jī)。

2024年全國(guó)高考報(bào)名人數(shù)預(yù)計(jì)為1353萬(wàn)人，創(chuàng)下歷史新高。據(jù)行業(yè)報(bào)告顯示，近九成高考生愿意選擇高考志愿填報(bào)服務(wù)，2023年高考志愿填報(bào)市場(chǎng)付費(fèi)規(guī)模達(dá)9.5億元，預(yù)計(jì)2027年將增至12.2億元。

在這樣高潛的市場(chǎng)誘惑之下，高考志愿填報(bào)咨詢(xún)公司如雨后春筍般生長(zhǎng)，都想來(lái)分一杯羹。

起初，工程化、堆人力輸出服務(wù)是這個(gè)行業(yè)內(nèi)的絕對(duì)主流。不過(guò)，隨著AI風(fēng)口的日盛，一些互聯(lián)網(wǎng)大廠在尋找技術(shù)商業(yè)化落地場(chǎng)景時(shí)，紛紛將目光瞄上了高考志愿填報(bào)這門(mén)生意。

原因無(wú)他，通用大模型面對(duì)泛化問(wèn)題只能作為娛樂(lè)，而高考場(chǎng)景這個(gè)非常垂直的領(lǐng)域，更容易訓(xùn)練和輸出更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。

于是，志愿填報(bào)的江湖上有了“人工志愿填報(bào)規(guī)劃服務(wù)”與“AI智能填報(bào)服務(wù)”，這兩大涇渭分明的派別。

他們互有優(yōu)劣，也共同參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。至于說(shuō)，誰(shuí)能更懂志愿填報(bào)這門(mén)生意，那可能是一個(gè)仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智的難解之題了！

人工和智能 都想分杯羹

曾幾何時(shí)，我們印象中的高考志愿填報(bào)，是四處尋親問(wèn)友，主打一個(gè)深挖朋友圈，其中只有人情，沒(méi)有生意。

不過(guò)，隨著需求量的擴(kuò)張，生意必然成為主流。畢竟，能求助到專(zhuān)業(yè)的人來(lái)辦專(zhuān)業(yè)的事兒，中國(guó)的家長(zhǎng)是從來(lái)不吝嗇一些錢(qián)財(cái)?shù)摹?/span>

因此，志愿填報(bào)市場(chǎng)出現(xiàn)了大量入局者。

其中以張雪峰為最典型之案例。這個(gè)現(xiàn)象級(jí)人物，雖然不乏爭(zhēng)議言論，但實(shí)事求是的講，無(wú)論是之前的考研咨詢(xún)，還是如今的高考志愿填報(bào)，張雪峰表現(xiàn)出來(lái)的對(duì)各個(gè)學(xué)校和專(zhuān)業(yè)的掌握程度，在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)確實(shí)出類(lèi)拔萃，最能迎合學(xué)生和家長(zhǎng)的真實(shí)需求。

而且，張雪峰這種面對(duì)面的咨詢(xún)服務(wù)，以接地氣“走心”的言論，還能承載了不少家長(zhǎng)和學(xué)子的情緒價(jià)值。比如張雪峰旗下的“峰學(xué)蔚來(lái)”APP上，赫然寫(xiě)著“人生成功路，志愿第一步”，這樣的slogan直戳家長(zhǎng)心靈痛點(diǎn)。所以盡管其服務(wù)價(jià)格動(dòng)輒上萬(wàn)元，但家長(zhǎng)們報(bào)名的熱情依舊不減，

近些年來(lái)，無(wú)論是線下的機(jī)構(gòu)，還是抖音、快手、小紅書(shū)等線上短視頻APP，這樣的高考志愿填報(bào)咨詢(xún)服務(wù)肉眼可見(jiàn)的多了起來(lái)。

企查查官方公布的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)高考志愿相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量逐年上升。2016—2021年，我國(guó)分別新增高考志愿相關(guān)企業(yè)107家、134家、169家、304家、518家、720家。目前與志愿填報(bào)相關(guān)的企業(yè)已有2800多家，其中有1700多家為近5年內(nèi)成立。

在人工高考志愿填報(bào)咨詢(xún)?nèi)缁鹑巛敝H，百度、騰訊、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)大廠，也瞄上了這塊香餑餑。它們推出的“高考志愿填報(bào)”服務(wù)，增加了“AI能力加持”的噱頭，讓這個(gè)領(lǐng)域的含“智”量陡然高了起來(lái)。

百度是最早入局高考志愿報(bào)考服務(wù)的大廠之一。早在2020年7月，百度就推出了“AI志愿助手”，并逐年不斷豐富AI內(nèi)容。目前，“AI志愿助手”可以提供報(bào)考信息，用戶(hù)在填寫(xiě)志愿表信息后，能看到可報(bào)考學(xué)校和專(zhuān)業(yè)的概率；“AI聊志愿”則屬于咨詢(xún)填報(bào)工具，基于AI對(duì)考生信息的掌握，用戶(hù)可以通過(guò)不限制提問(wèn)問(wèn)題，獲得報(bào)考建議。

一年后，騰訊教育發(fā)布了“智慧招報(bào)解決方案”，要“以信息化手段為高考服務(wù)提供全新的解題思路?！逼渲?，在學(xué)生報(bào)考端，推出“新高考通”，幫助家長(zhǎng)和學(xué)生獲得高考志愿填報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)查詢(xún)及智能志愿填報(bào)服務(wù)。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，提供科學(xué)生成的多角度志愿填報(bào)方案，并且能夠進(jìn)行錄取概率測(cè)算和學(xué)校熱度監(jiān)測(cè)。

2022年，網(wǎng)易有道公司推出“有道領(lǐng)世志愿填報(bào)系統(tǒng)”，基于學(xué)生不同的學(xué)業(yè)規(guī)劃路徑，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、錄取概率測(cè)算，為學(xué)生提供院校優(yōu)先填報(bào)、專(zhuān)業(yè)優(yōu)先填報(bào)和錄取概率測(cè)算等功能。

2023年，阿里旗下夸克搜索“夸克高考欄目”提供智能選志愿、報(bào)考方案規(guī)劃、名師直播等服務(wù)。

這些互聯(lián)網(wǎng)大廠有著強(qiáng)大的數(shù)據(jù)、資金及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通常在數(shù)據(jù)處理能力、用戶(hù)交互界面、個(gè)性化推薦等方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，很快就成了AI志愿填報(bào)領(lǐng)域獲得了較大的聲量。

此外，還有夸克高考、靠譜AI、甄選志愿等都是比較熱門(mén)的產(chǎn)品。但是，在志愿填報(bào)這門(mén)生意里，AI和人工所求并不趨同。

摸著“志愿填報(bào)”過(guò)河

“錢(qián)景”當(dāng)然是所有生意的終極目標(biāo)。不過(guò)，人工志愿填報(bào)和AI志愿填報(bào)掙錢(qián)的路徑各有算法。前者主打品質(zhì)，后者依靠走量。

高考前兩天，張雪峰在直播間開(kāi)售的咨詢(xún)服務(wù)套餐分為11999和17999元。而2023年，全國(guó)居民人均可支配收入39218元，但即便是這樣，張雪峰的套餐還是被瘋狂的家長(zhǎng)們一搶而空，甚至2026年所有省份名額已經(jīng)售罄?！皬堁┓逯辈ベu(mài)卡3小時(shí)入賬2億”次日就成了各大平臺(tái)的熱搜。

這樣的火爆，并非只出現(xiàn)在張雪峰這樣的頭部玩家身上。

在搶不到“圓夢(mèng)卡”的家長(zhǎng)，憤怒地質(zhì)疑張雪峰團(tuán)隊(duì)在搞饑餓營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，張雪峰團(tuán)隊(duì)方面回應(yīng)：行業(yè)服務(wù)老師少，而市場(chǎng)需求太大。

確實(shí)如此，只要高考選拔考試不停止，那么穩(wěn)定訴求的用戶(hù)群體和廣闊的市場(chǎng)空間就會(huì)一直存在。

根據(jù)媒體報(bào)道，有從業(yè)者透露，每年服務(wù)二三十名學(xué)生，每個(gè)學(xué)生收費(fèi)從四五千到上萬(wàn)元不等，“一個(gè)夏天，賺個(gè)二三十萬(wàn)元沒(méi)有問(wèn)題。”

而騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)大廠在價(jià)格策略上，則是以另外一個(gè)角度入手，主打性?xún)r(jià)比。

比如百度志愿填報(bào)的前期AI功能基本是免費(fèi)，“一鍵填報(bào)”功能只需要付費(fèi)98元購(gòu)買(mǎi)智能填報(bào)智能卡，而專(zhuān)家志愿服價(jià)格也在千元以下。

夸克高考的普通會(huì)員價(jià)格體驗(yàn)款為99元，VIP會(huì)員收費(fèi)688元。當(dāng)然，也有“一對(duì)一”VIP會(huì)員，收費(fèi)6888元，這就又回到了人工咨詢(xún)的老路上來(lái)。

與人工志愿填報(bào)講求快速實(shí)現(xiàn)效益不同，盡管當(dāng)前各大廠都在發(fā)力AI志愿填報(bào)，但能從這上面賺到錢(qián)的公司有多少還未可知。以大火的文心一言為例，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月底，文心一言用戶(hù)數(shù)超過(guò)1億，累計(jì)完成了37億字的文本創(chuàng)作，輸出3億行代碼。但是，文心一言到底實(shí)現(xiàn)了多少的商業(yè)變現(xiàn)，百度一直沒(méi)有進(jìn)行公布。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司，積極布局志愿填報(bào)主要還是為已經(jīng)布局的大數(shù)據(jù)和大模型尋找一個(gè)在C端商業(yè)化落地的出口。就像以往的共享單車(chē)、團(tuán)購(gòu)、大模型一樣，在趨勢(shì)來(lái)臨的時(shí)候，先不管收益，投入精力占領(lǐng)一個(gè)席位，才是互聯(lián)網(wǎng)公司的慣常打法。最不濟(jì)，還能吸引更多流量，收集更多的用戶(hù)數(shù)據(jù)，為以后的算法提供助力。

不過(guò)，對(duì)于志愿填報(bào)這樣高精度腦力分析的生意而言，AI志愿填報(bào)并沒(méi)有表現(xiàn)出高出人工的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，反而讓這個(gè)江湖的水，變得有些渾濁了。

是不是智商稅？

志愿填報(bào)服務(wù)有兩個(gè)基礎(chǔ)部分組成：存量信息收集+個(gè)性化分析。

在以往，由于每年高考錄取情況的不斷更新、填報(bào)規(guī)則的不斷變化，導(dǎo)致普通的考生和家長(zhǎng)很難掌握到全面和大量的信息。而服務(wù)機(jī)構(gòu)可以通過(guò)收集到的院校、專(zhuān)業(yè)、就業(yè)等信息提供給考生和家長(zhǎng)以供參考。志愿填報(bào)很大程度上是賺取了“信息差價(jià)”。

不可否認(rèn)，AI志愿填報(bào)考生提供了不少便利，特別是在海量信息初篩方面具備強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的AI算法可以彌補(bǔ)信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，高考考生及家長(zhǎng)可以用來(lái)參考，特別是將因城鄉(xiāng)、地域?qū)е碌男畔⒉罱档搅讼鄬?duì)較低的層次。

但是在根據(jù)存量信息進(jìn)行個(gè)性化分析的這一環(huán)節(jié)，AI還沒(méi)有展示出太大的智能表現(xiàn)。而且既然是“買(mǎi)賣(mài)”，就難免出現(xiàn)“傷害”。

有消費(fèi)者在黑貓平臺(tái)投訴AI志愿填報(bào)服務(wù)內(nèi)容時(shí)表示，“號(hào)稱(chēng)成功率在70%以上，可AI建議填報(bào)的6個(gè)大學(xué)一個(gè)都沒(méi)錄取，最終錄取的是我自己填報(bào)的大學(xué)?！?/span>

有用戶(hù)反映，自己填報(bào)的前六所大學(xué)，根據(jù)一款手機(jī)應(yīng)用計(jì)算，錄取概率都超過(guò)70%，但最終一所都沒(méi)錄取，落到另一個(gè)“保底”的大學(xué)。

有專(zhuān)業(yè)人士表示，大部分的AI模型算法的訓(xùn)練很大程度依賴(lài)于訓(xùn)練數(shù)據(jù)的選擇，包括了建模方式?，F(xiàn)在很多所謂的AI志愿填報(bào)工具依賴(lài)的都是較為通用的大模型，不一定針對(duì)高考志愿填報(bào)做過(guò)專(zhuān)項(xiàng)的訓(xùn)練，很可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確。

所以，人工智能填報(bào)志愿具有局限性，只能作為一個(gè)參考項(xiàng)，而且部分軟件存在一些安全風(fēng)險(xiǎn)。比如個(gè)人信息泄露風(fēng)險(xiǎn)、夸大宣傳甚至是詐騙等行為?？傮w而言，在報(bào)考建議方面，遠(yuǎn)不如人工咨詢(xún)有針對(duì)性。

實(shí)際上，對(duì)于考生和家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，不論是選擇人工志愿填報(bào)還是AI志愿填報(bào)，總體看起來(lái)都是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)大于收益的行為。因?yàn)槿绻晒α?，咨?xún)服務(wù)的作用有多大無(wú)法衡量，而一旦失敗了，商家一方幾乎是無(wú)責(zé)任可言。

畢竟，即便是張雪峰這樣的人工名師，也不能保證服務(wù)過(guò)的客戶(hù)人人滿(mǎn)意。

雖然這幾年關(guān)于志愿填報(bào)的投訴屢屢發(fā)生，但每一年高考，新生家長(zhǎng)們?nèi)匀粫?huì)選擇付費(fèi)咨詢(xún)。原因很簡(jiǎn)單，時(shí)間短、任務(wù)重，還和命運(yùn)掛鉤，再疊加家長(zhǎng)和考生對(duì)志愿的陌生感，在所謂的“專(zhuān)業(yè)人士”身上尋求安全感，是一個(gè)理所當(dāng)然的選項(xiàng)。

只是，AI沒(méi)有感情，可人類(lèi)卻會(huì)有悔恨?！皬堁┓濉眰兛梢允?，但是許多人一生的高考只有一次。不管是人工還是智能，我們都希望背后的商家能懂得這個(gè)道理。