肅殺的關(guān)稅大戰(zhàn)下迎來一縷久違的暖意。

針對無理的關(guān)稅挑釁，國內(nèi)多家電商平臺(tái)、大型商超集體出手，宣布將扶持外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，大力搶灘國內(nèi)市場。

但更值得關(guān)注的是，工信部、市監(jiān)主管媒體接連發(fā)聲關(guān)注中小企業(yè)發(fā)展，文章提到，須重視和幫助中小企業(yè)解決好長賬期問題。

文章指出，隨著消費(fèi)模式的迭代，電商平臺(tái)成為了主要商品銷售出口，作為零售商的電商平臺(tái)成為強(qiáng)勢方，開始主導(dǎo)市場。也因此，賬期就變成了企業(yè)等待拿到貨款的周期，而不是企業(yè)幫助零售商緩解資金壓力的信用周期。

但是，企業(yè)或批發(fā)商，尤其是中小企業(yè)，資金周轉(zhuǎn)壓力遠(yuǎn)高于電商平臺(tái)，他們的境遇很多時(shí)候不被關(guān)注。這不利于市場繁榮，更不利于民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

這兩年，有兩個(gè)詞不停撥動(dòng)著中國品牌本就緊繃的神經(jīng)，一個(gè)是越來越低的價(jià)格，另一個(gè)就是越來越長的賬期。

商家苦長賬期久矣

想要理解賬期為什么對中小商家如此重要，首先要理解賬期是什么概念。

賬期指的是商家從供貨到獲得付款之間的時(shí)長。根據(jù)公開信息顯示，當(dāng)前主流電商平臺(tái)對商家的賬期一般在7至60天左右。

根據(jù)相關(guān)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，自營模式電商的賬期最長，公開信息顯示平均或約60天。

平臺(tái)模式的電商賬期普遍較短，在15至30天不等；像淘寶、天貓?jiān)诖蟠倨陂g甚至能做到0賬期。

長賬期給商家?guī)淼呢?fù)擔(dān)和壓力不言而喻。一旦平臺(tái)遭遇風(fēng)波甚至關(guān)停，賬期內(nèi)的欠款就會(huì)成為一筆難以追回的爛賬。

此類案例頻頻見報(bào)，損失上百萬的商戶屢見不鮮。

但更核心的問題在于，長賬期對現(xiàn)金流造成的擠壓，導(dǎo)致很多中小企業(yè)經(jīng)營受到嚴(yán)重影響。

舉一個(gè)簡單的例子，如果你有一家工廠，生產(chǎn)100萬商品的成本是50萬，生產(chǎn)周期15天。想要保持工廠運(yùn)轉(zhuǎn)不輟，如果賬期15天，準(zhǔn)備100萬就夠了。如果賬期60天，則需要準(zhǔn)備250萬。

這150萬的現(xiàn)金流差額正是賬期帶來的負(fù)擔(dān)。

更令中小商家有苦難言的是“賬期+供應(yīng)鏈金融”。

一些平臺(tái)瞄準(zhǔn)中小供應(yīng)商資金鏈緊張的痛點(diǎn)，“慷慨”地推出了所謂的供應(yīng)鏈金融，向供應(yīng)商提供專門的融資貸款服務(wù)——當(dāng)然，這是要利息的。

用賬期占用上游供應(yīng)商資金，再向?qū)Ψ桨l(fā)放貸款收取利息。“賬期+供應(yīng)鏈”的玩法一直被業(yè)內(nèi)詬病，但大多數(shù)中小商戶在平臺(tái)面前缺乏談判能力，只能默默忍受。

實(shí)際上，不僅僅是電商零售行業(yè)，許多實(shí)體行業(yè)都飽受長賬期的“摧殘”。

據(jù)《財(cái)經(jīng)》統(tǒng)計(jì)分析發(fā)現(xiàn)，伴隨長賬期和供應(yīng)鏈金融的愈演愈烈，硬件供應(yīng)商的整體營收和利潤規(guī)模雖然在不斷擴(kuò)大，但現(xiàn)金流在持續(xù)縮緊——這無疑是給中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展埋下風(fēng)險(xiǎn)。

不僅是小商家，歷史上被賬期問題卡得死去活來的大公司，問問Deepseek就有答案。疫情期間，某國產(chǎn)電腦品牌老板就曾直接發(fā)微博表示：目前中小企業(yè)最大的問題，就是面臨現(xiàn)金流斷裂問題。

賬期不該成為一門生意

線下的小個(gè)體直接面向個(gè)體消費(fèi)者，一般是即售即收，回款速度只取決于銷售速度。

但是自營電商商家，除了上游供貨商和下游用戶，中間還多了平臺(tái)這道檻。

大平臺(tái)挾規(guī)模和流量，通過拉長賬期，享用著對商家時(shí)間成本的掠奪。時(shí)間就是金錢，用錢還能生錢。

行業(yè)內(nèi)，由賬期衍生出來的很多金融場景比比皆是。

供應(yīng)鏈金融、保理、期票貼現(xiàn)無不是通過對貨款的壓制，將應(yīng)收賬款變成了收息工具。賬期太長，沒錢支付給上游，有平臺(tái)給你貸款。

平臺(tái)企業(yè)有成百上千的商戶，GMV萬億規(guī)模下的結(jié)算資金達(dá)到上千億元，延期付款兩個(gè)月，相當(dāng)于無息占用平臺(tái)商戶資金兩個(gè)月，延期付款一年，相當(dāng)于獲得一年的無息貸款，當(dāng)下的一年期貸款利率是3.1%，占用100億元一年，資金一年，相當(dāng)于省了3.1元億利息。

賬期長的問題沒有解決，甚至在結(jié)算的時(shí)候還不給現(xiàn)金，只給商業(yè)承兌匯票，兌現(xiàn)期又要延后。很多供商家需要拿商票去貼現(xiàn)，又得付出5個(gè)到10個(gè)點(diǎn)的貼現(xiàn)率。

這意味著供應(yīng)商不僅要在平臺(tái)壓力下每年降低供貨價(jià)格，而且在收款的時(shí)候又降了一次價(jià)。

長此以往，產(chǎn)業(yè)沒有技術(shù)進(jìn)步，只有金融實(shí)現(xiàn)了升級(jí)。

超短賬期的核心是“共贏”

縱觀各個(gè)行業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)越是歷經(jīng)風(fēng)雨的百年企業(yè)，就越能意識(shí)到良性循環(huán)和共贏的重要性。

短賬期正是這些理念的反映。

例如，當(dāng)國內(nèi)車企平均賬期直奔180天，寶馬、本田等老牌車企的賬期分別只有42天和32天。

當(dāng)下國際貿(mào)易態(tài)勢風(fēng)云突變，很多外貿(mào)企業(yè)出口受阻。事實(shí)上很多外貿(mào)企業(yè)當(dāng)時(shí)之所以選擇做外貿(mào)，也是看中了出口貿(mào)易的短賬期，并且經(jīng)營活動(dòng)也是按照短賬期運(yùn)轉(zhuǎn)的。

現(xiàn)在國內(nèi)很多零售渠道都在“伸手”援助外貿(mào)企業(yè)，但如果“長賬期”的問題不改，很難真正幫到外貿(mào)企業(yè)。

從這個(gè)大背景出發(fā)，平臺(tái)盡可能縮短賬期，才是與上下游企業(yè)一同共克時(shí)艱的最佳姿態(tài)，搏的是未來的共贏。

事實(shí)上，這個(gè)問題恰好應(yīng)該反過來問：

一個(gè)良性經(jīng)濟(jì)體系的運(yùn)行，最終是推動(dòng)資源更有效率地周轉(zhuǎn)分配，那么，違背這一基本原則的長賬期，還能存在多久？

一個(gè)再簡單不過的例子是，當(dāng)供應(yīng)商被長賬期拖累，最終只會(huì)傳遞到整個(gè)上下游行業(yè)的資金緊張，造成的后果是——企業(yè)沒有資源去投資未來，也談不上改善生產(chǎn)和提高勞動(dòng)者收入。

這和國家目前倡導(dǎo)的“高質(zhì)量發(fā)展”和“促進(jìn)消費(fèi)”的主流趨勢是相違背的。

這也是為什么，從長遠(yuǎn)來看，中國企業(yè)尤其是對行業(yè)具有影響力的大型平臺(tái)，應(yīng)該更積極地去擁抱那些提升產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)效率的選擇，創(chuàng)造更多“共贏”而非“壓榨”，更多“硬提效”而非“長賬期”。

這是真正順應(yīng)歷史潮流的長期主義，也是商業(yè)的應(yīng)有之義。

一個(gè)中國商業(yè)走向良性循環(huán)的積極信號(hào)。