近日，你有沒有被迪士尼的一只粉色小狐貍吸引住眼球呢？這只小狐貍名叫玲娜貝兒，作為達菲的朋友，玲娜貝兒自9月29日進入上海迪士尼樂園，周邊就被一搶而空，合影也需要排隊3個小時，一躍成為迪士尼新一代女明星。

為什么達菲和他的朋友們不依靠動畫作品也能收獲如此多的喜愛，如果不開展故事，他們會坐穩(wěn)迪士尼樂園霸主的地位嗎？

達菲和他的朋友們的由來

達菲原名迪士尼小熊，是作為米奇的玩具出現(xiàn)的。米奇要出去游玩，米妮害怕米奇孤單，就將達菲送給他，后來奇妙仙子現(xiàn)身，在達菲身上灑下奇妙星粉，憑借著奇妙星粉的魔力，達菲擁有了生命，和米奇一起游玩世界。

米妮害怕達菲一個人孤單，所以又送了一只女孩子陪伴達菲，也是陪伴米奇，這只女熊叫雪莉玫，模樣和達菲一樣。后來達菲又結識了來自意大利才華橫溢的貓咪畫家—杰拉多尼，夢想成為百老匯舞蹈家的小兔子—星黛露，擅長做點心的狗狗—可琦安，熱愛音樂、會彈尤克里里的綠色小海龜—奧樂米拉，以及熱愛冒險的粉色小狐貍—玲娜貝兒。由于周邊過于暢銷，達菲和他的朋友又被網(wǎng)友戲稱為“達菲和他搶錢的朋友”。

只靠周邊如何坐穩(wěn)頂流之位

達菲是東京迪士尼海洋里的原創(chuàng)玩偶角色，依靠米奇出現(xiàn)在大家的視野中，憑借可愛的外表及米奇自身龐大的流量，將自己帶火。之后將其他的動物角色添加進來，形成一個龐大的家族，打造一個像迪士尼公主及漫威宇宙一樣的集合系列，讓觀眾達成聯(lián)想。

既然達菲系列沒有動畫維持流量，迪士尼就設計了多種周邊進行售賣，每個角色的周邊大大小小有幾十種，例如：玩偶、雙肩包、單肩包、卡包、文具、毛毯、以及各種size的衣服等等，周邊樣式設計可愛，種類繁多，讓粉絲欲罷不能。而且還進行饑餓營銷，此次玲娜貝兒的周邊剛上線就售罄，但是補貨之路漫漫遙無期，讓許多人痛呼：“想買卻不賣”、“錢沒地方花”、“我想買一只玲娜貝兒”。憑借著迪士尼的周邊產(chǎn)品生產(chǎn)、推廣和落地的成熟產(chǎn)業(yè)鏈，達菲家族讓迪士尼賺得盆滿缽滿。

除了販賣周邊，穩(wěn)固人氣全靠真人玩偶。達菲家族有一個單獨的園區(qū)，達菲和他的朋友們每天都會有固定的互動時間，除此之外還有花車巡游，每天的見面時間不少于5個小時。而且玩偶是根據(jù)形象1：1打造出來的，里面的演職人員經(jīng)過精挑細選，培訓之后才能進行表演。即使玩偶只有一個表情，通過演職人員表達之后，也會有不同的情感。網(wǎng)上很多網(wǎng)友放出和玩偶的聊天視頻，它們豐富的肢體表達能力，讓人感覺好像真的在和動畫人物進行交流，這應該就是迪士尼的魅力吧！

迪士尼對于達菲和他的朋友的定位是明星，不制作動畫，用自己可愛的形象俘獲人心。作為明星營銷自然要跟上，自玲娜貝兒入住之后，連帶著其他的朋友上了十幾個熱搜，可以說既推銷了玲娜貝兒又給其他朋友帶去了人氣。而且，還將新老朋友進行對比，簡直就是玩偶屆的娛樂圈，今天這個剛出道，明天那個過氣了，然后激起粉絲之間的較量，使周邊販賣量激增。除此之外還會在特殊節(jié)日增大營銷力度，迪士尼將每年的9月定為“達菲月”，園區(qū)裝扮也會有所改變，玩偶們瘋狂營業(yè)，粉絲也是瘋狂買單；在萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等特殊日子，玩偶會換上相對應的衣服，迪士尼也會出很多限定周邊，激起粉絲的購買欲。

背靠迪士尼才能穩(wěn)定輸出？

像達菲和他的朋友們這樣沒有故事的IP有很多，但是出圈的卻很少，出圈之后，能一直站在頂峰的幾乎沒有。達菲他們背靠迪士尼才能穩(wěn)定輸出，站在頂峰。迪士尼樂園里面有單獨園區(qū)的都是有作品支撐的IP，但是達菲系列是例外。達菲系列也不負眾望，迪士尼樂園賣出的周邊，其中達菲家族占比最大。

不依靠迪士尼就不能成功嗎？答案當然是：不！三麗鷗公司也是沒有故事，憑借可愛的外貌出圈，但是走的道路卻不同。三麗鷗主要依靠聯(lián)名賺錢，聯(lián)名產(chǎn)品覆蓋各個層面和年齡段，只要你有少女心，你就拒絕不了他們的產(chǎn)品。

一個依靠聯(lián)名，一個依靠周邊的產(chǎn)品型IP，每年賺的錢比作品型IP還多。產(chǎn)品型IP最重的一點就是營銷，要保證IP能夠時刻出現(xiàn)在觀眾眼中，要不然在IP橫出的時代，每天都會被列在淘汰邊緣。達菲家族背靠迪士尼，營銷不會少，三麗鷗的聯(lián)名更是讓其不缺營銷。

沒有故事的IP很難打造，但是成功之后帶來的利潤不可估量。產(chǎn)品型IP不用花費時間和金錢去打造系列動畫，也不用擔心收視率和票房如何，成功之后只須進行授權，所以打造產(chǎn)品型IP也未嘗不是一條道路。

近些年，國內(nèi)已經(jīng)浮現(xiàn)很多沒有故事的IP，以盲盒出道的泡泡瑪特為代表。泡泡瑪特在國內(nèi)的盲盒市場一直處于龍頭老大的位置，但是盲盒市場趨于飽和狀態(tài)，IP發(fā)展相對困難，所以泡泡瑪特正在進行轉型，想要建立屬于自己的主題公園，擴大影響范圍。希望他們有足夠的后勁，做出中國的產(chǎn)品型IP！