消費(fèi)升級(jí)后，投影儀在教育、工作、宅家娛樂等場(chǎng)景的滲透率不斷提高，銷售規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

1月，投影儀在抖音電商銷量突破5萬(wàn)，銷售額破億元，同比大漲73%。

為此，瀝金X有米云對(duì)抖音電商投影儀這一四級(jí)類目的1月數(shù)據(jù)，圍繞人、貨、場(chǎng)進(jìn)行深度解讀，以下是具體分析。

從價(jià)格帶看，0-500元價(jià)位所貢獻(xiàn)的銷量最高，占比約44%；5000-10000元價(jià)位銷售額貢獻(xiàn)最大，3000-5000元中高價(jià)位段次之。

0-500元產(chǎn)品多為L(zhǎng)ED機(jī)型，這意味著低價(jià)產(chǎn)品市場(chǎng)需求大，新玩家可主攻平價(jià)市場(chǎng)進(jìn)行推新，以高性價(jià)比產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額。

從TOP10商品榜來(lái)看，局榜一的產(chǎn)品來(lái)自極米，打手機(jī)投屏賣點(diǎn)。上榜產(chǎn)品中，超半數(shù)關(guān)鍵詞為家用，價(jià)位多在3000元左右。

這說(shuō)明隨著居家辦公、觀影、娛樂場(chǎng)景的增多，家用投影儀的市場(chǎng)需求巨大。而目前市場(chǎng)上家用投影儀同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌可著重布局帶云臺(tái)、自動(dòng)對(duì)焦、護(hù)眼等功能的產(chǎn)品，打錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

抖音電商投影儀TOP10店鋪榜中，旗艦店占據(jù)六席，并貢獻(xiàn)較多銷售額，說(shuō)明該賽道發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)定期，品牌間競(jìng)爭(zhēng)激烈。

極米作為國(guó)內(nèi)投影儀的龍頭企業(yè)，除了技術(shù)過硬、產(chǎn)品線豐富外，直播營(yíng)銷也有一手。其抖音部分直播間的半價(jià)錦鯉活動(dòng)不僅提升了用戶活躍度，也提升了品牌力。

堅(jiān)果通過在直播間進(jìn)行真機(jī)實(shí)投的方式，對(duì)店內(nèi)不同款產(chǎn)品從價(jià)格、性能方面進(jìn)行對(duì)比展示來(lái)吸引用戶，從而拉高銷售額。

夏新投影儀旗艦店爆品是定價(jià)為399的入門款投影儀，主攻入門級(jí)低價(jià)位市場(chǎng)。

極米在深耕墻面顏色自適應(yīng)、無(wú)感梯形校正等基礎(chǔ)技術(shù)之外，入局便攜、護(hù)眼、音響配置等功能細(xì)分領(lǐng)域，提供了更多差異化選擇，所以銷量、銷售額居頭部。

堅(jiān)果主打純?nèi)す?智能云臺(tái)，提供更自由的觀影體驗(yàn)，以及堅(jiān)果的無(wú)廣告系統(tǒng)也吸引了部分消費(fèi)者。

康佳、夏新兩個(gè)經(jīng)典家電品牌則主要依靠低價(jià)位入門級(jí)產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額。

再來(lái)從投影儀品類銷售額Top100商品的賣點(diǎn)及功效詞云來(lái)，來(lái)看看細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

首先，清晰度仍是該品類最激烈的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，其次是適用更高網(wǎng)速、能夠與移動(dòng)設(shè)備無(wú)線互聯(lián)的產(chǎn)品受青睞。

另外，隨著人工智能運(yùn)用的普及，消費(fèi)者也希望在投影儀上借助AI獲得智能化的使用體驗(yàn)。

總的來(lái)說(shuō)，品牌可著重布局智能化、便攜性、音質(zhì)等特定需求，搶占細(xì)分市場(chǎng)。

從抖音電商投影儀近半年直播達(dá)人榜可以看到，榜單中有七席來(lái)自品牌店鋪，其余三席來(lái)自數(shù)碼、家居類達(dá)人。

這與數(shù)碼品類消費(fèi)者對(duì)品牌背書的重視有關(guān)，品牌直播在品牌影響力、產(chǎn)品專業(yè)性、品牌故事和價(jià)值觀、等方面更有優(yōu)勢(shì)，也助力品牌收獲高銷量。

達(dá)人方面，超哥數(shù)碼【三只羊】因直播間用通俗易懂的語(yǔ)言分享專業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品推薦，在數(shù)碼領(lǐng)域擁有一定的影響力。

其直播間月銷破萬(wàn)的主要售賣多種數(shù)碼設(shè)備、配件，其直播間月銷破萬(wàn)的原因可能是消費(fèi)者能一站式購(gòu)買投影儀產(chǎn)品及配件，獲得更便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。

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