金九銀十，傳統(tǒng)外貿(mào)的黃金時節(jié)。

但在外貿(mào)業(yè)務(wù)員許新看來，這個旺季并不如預(yù)期。原本做好連軸轉(zhuǎn)準(zhǔn)備的他重新陷入開單焦慮：這“金”怎么就到不了我手里？

不只許新一人，全球貿(mào)易正經(jīng)歷艱難時刻。從中國來看，今年前8個月，我國進出口總值27.08萬億元人民幣，同比降0.1%。其中8月出口同比下降3.2%，已連續(xù)4個月同比下降，但降幅有所收窄。

從“集裝箱一箱難求”，到疫情防控平穩(wěn)轉(zhuǎn)段后的欣喜和期待，再到全球經(jīng)濟下行背景下的需求下降，外貿(mào)訂單下滑……一年之內(nèi)，外貿(mào)人直面全球經(jīng)濟變動，經(jīng)歷了各種酸甜苦辣。

不過，不同細(xì)分行業(yè)的市場也差異明顯，有人月薪輕松過萬，也有人訂單減半，在堅持和轉(zhuǎn)行間搖擺。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，外貿(mào)直接和間接帶動就業(yè)1.9億人。作為直接感受外貿(mào)冷熱的職業(yè)群體，外貿(mào)業(yè)務(wù)員這一年是怎么過的？

01

月入過萬，但前景堪憂

97年出生的傅雀從事外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)一年多了。

本身就是國際貿(mào)易專業(yè)的他在畢業(yè)后入職了一家規(guī)模不大的外貿(mào)公司，主要做塑膠模具產(chǎn)品。從一無所知到逐漸上道，傅雀在入職第二個月幸運地成交了第一筆訂單。

發(fā)展了新的客戶，老客戶也開始返單，穩(wěn)定的客源和訂單，讓他基本能夠月入過萬。不過，下班時間越來越晚，十一點下班成了常態(tài)。

個人業(yè)務(wù)是逐步走上了正軌，但整個市場形勢并沒有如傅雀期待般的熱鬧。

外貿(mào)市場的變化，直觀體現(xiàn)在統(tǒng)計數(shù)據(jù)里。以人民幣計，今年前8個月，我國進出口總值同比微降0.1%，出口增長0.8%；若以美元計，1-8月出口額同比下滑5.6%。

“訂單在減少，客戶在流失。行業(yè)競爭加劇，部分廠家產(chǎn)能過剩，為了維持正常運轉(zhuǎn)，唯有降低產(chǎn)品售價以爭取訂單。”

傅雀告訴時代周報記者，相比一年前，待遇是提升了很多。但是到了明年或者后年，不敢保證這待遇是否還會和現(xiàn)在持平或者增加，“因為開發(fā)新的客戶變得愈發(fā)困難了”。

訂單減少也開始影響到傅雀的生活狀態(tài)——5月訂單直接減半，他工作以來第一次周末雙休。

傅雀還半開玩笑地說：“想轉(zhuǎn)行賣手機殼了?！彼皇菦]嘗試過擺攤：賣了一晚上缽缽雞，只賣出三份，剩下的自己當(dāng)晚飯了。

02

競爭加劇，利潤降低

行業(yè)競爭加劇，這問題也困擾著Elián。

Elián做的主要是柴油發(fā)電機組。她剛剛經(jīng)歷完一趟“拉美流浪之旅”，輾轉(zhuǎn)多個國家出差了一個多月。辛苦的出差，換來了價值百萬的新訂單。

但在Elián看來，如今外貿(mào)生意并不好做?！白罱荒?，很明顯的是同行競爭激烈，公司野心很大，想通殺，直接價格加賬期。就是先讓客戶免費拿到產(chǎn)品，過兩三個月等客戶賣出去后再付錢，價格還便宜，這對客戶來說吸引力特別大?！?/span>

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月，有進出口實績的外貿(mào)企業(yè)超過58萬家，同比增長6%，其中以中小微企業(yè)為主、充滿活力的民營企業(yè)占比8成以上。而外貿(mào)總量的增速，并不及外貿(mào)企業(yè)數(shù)量增加的速度。

雖然Elián所在的公司是該行業(yè)的國內(nèi)出口第一，但依舊感到了同行競爭的壓力。

“每隔一段時間就會有幾家這樣的公司冒出來，要么很快倒閉，要么沖上去做大后改變做法。但最終的結(jié)果就是行業(yè)利潤越來越低，收入變少?！盓lián說。

時代周報記者了解到，雖然國內(nèi)柴油發(fā)電機組生產(chǎn)廠商眾多，但大多數(shù)集中在中低端市場。與傅雀所在的塑膠模具行業(yè)類似，存在著相對明顯的重復(fù)建設(shè)，從而導(dǎo)致市場競爭程度激烈。雖長期以來，出口量都處于高位，但隨著近年來我國勞動成本不斷提升，也在一定程度上導(dǎo)致行業(yè)出口優(yōu)勢不斷下降。

“行業(yè)競爭加劇是一個嚴(yán)重問題，導(dǎo)致了壓價、毛利率下滑，而這在一定程度上也與經(jīng)濟下滑等因素有關(guān)?！比?lián)并購公會信用管理委員會專家安光勇對時代周報記者說，“要轉(zhuǎn)向正向競爭，還是需要企業(yè)采取創(chuàng)新策略，不僅僅在價格上競爭，還要在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、品牌建設(shè)等方面有所突破?！?/span>

此外，安光勇還指出，合作與聯(lián)盟也可以幫助企業(yè)在市場上更有競爭力，政府可以出臺更多政策來鼓勵企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新、提高技術(shù)含量。

03

結(jié)構(gòu)變化，從低端到高端

根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，今年前8個月，中國出口機電產(chǎn)品8.97萬億元，增長3.6%，占出口總值的58%。其中，汽車出口總額4427億元，增長104.4%，增長強勁。

目前，我國外貿(mào)結(jié)構(gòu)正迎來轉(zhuǎn)型升級，更多新興產(chǎn)品在國際競爭中凸顯優(yōu)勢。

楊威是阿里巴巴國際站小二（客戶經(jīng)理），專門幫助中小企業(yè)拓展國際貿(mào)易的出口營銷推廣服務(wù)。從他的視角看來，最近一年外貿(mào)總量變化不大，“感覺對比2019年外貿(mào)總量是有小幅度增長的，但由于高速增長突然放緩，讓不少外貿(mào)企業(yè)感受到很大的挑戰(zhàn)，而出口結(jié)構(gòu)變化較為明顯?！?/span>

“產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)正實現(xiàn)從低端轉(zhuǎn)向高端，從低附加值到高附加值的變化。從大家常說的外貿(mào)出口‘新三樣’（電動載人汽車、太陽能電池、鋰電池）來看，這些產(chǎn)品溢價高，技術(shù)含量也相對較高，一直保持高速增長。而一些低端制造業(yè)，隨著產(chǎn)業(yè)帶升級和過度競爭，其實利潤和銷量都有所下滑的，很多企業(yè)不做轉(zhuǎn)型甚至都難以維系?！?/span>

△ 在港口等待出口的新能源車（圖源：時代周報記者 王晨婷/攝）

楊威還感受到，一些簡單的代工產(chǎn)品要能抓住市場的機會點，從海外買家的需求去做拓展和定制，也很可能煥發(fā)第二春?！耙晕冶容^熟悉的建材行業(yè)來說，有企業(yè)緊跟去年卡塔爾世界杯等事件，找到機會點銷售移動房屋，就能搶占市場先機?！睏钔f。

從事外貿(mào)14年的葉玲從化工外貿(mào)大廠離職后，選擇了自己創(chuàng)業(yè)。她瞄準(zhǔn)了美妝產(chǎn)品，“不管外部市場怎么變化，美妝日化這些一直都有需求，所以這一年來訂單也比較平穩(wěn)。目前主要是和國外的美妝品牌合作，客戶都很穩(wěn)定，工作也比較輕松?！比~玲對記者說。

尤其最近的匯率變化讓葉玲格外開心：“掙錢更多了！我們一般是按美元報價，之前（美元兌人民幣）匯率6.6，現(xiàn)在7.3，1000萬美金的訂單，換算下來就多了700萬人民幣。高端客戶一般對匯率沒太大感覺，不會計較太多?！?/span>

“因為匯率變化影響下單決策的這種客戶肯定有，但是不會是大多數(shù)。”楊威也告訴記者，外貿(mào)一般會鎖匯交易，匯率變動影響的大多是商家，如今的匯率變化對商家來說也比較利好。

04

“新三樣”表現(xiàn)樂觀

由于海外需求偏弱，最新公布的8月外貿(mào)數(shù)據(jù)顯示，出口額同比仍連續(xù)第四個月處于同比負(fù)增長狀態(tài)，但降幅有所收窄。“新三樣”依舊是拉動外貿(mào)回暖的主要力量。1-7月，“新三樣”合計增長了51%，8 月鋰電池、太陽能電池出口延續(xù)快速增長勢頭。

不過，即使是“新三樣”行業(yè)內(nèi)的外貿(mào)公司，也并非一切順風(fēng)順?biāo)?/span>

李楚楚在年初入職了一家太陽能逆變器的外貿(mào)公司，但在試用期的前兩個月內(nèi)都沒能成功開單。

“我的感受是，光伏、太陽能這些都被行業(yè)巨頭吃完了（份額），外國客戶也很重視品牌。即便進入業(yè)內(nèi)排名靠前的大公司，客戶也基本被公司前輩開發(fā)完了。行業(yè)雖然整體增長很快，但其實開（出口）單還是挺難的?！?/span>

時代周報記者注意到，近期召開的2023上海企業(yè)國際化經(jīng)營合規(guī)會議上，最新發(fā)布了《外貿(mào)“新三樣”企業(yè)國際貿(mào)易風(fēng)險預(yù)警報告》，其中提到，全球快速擴產(chǎn)及補貼刺激下光伏產(chǎn)業(yè)或面臨過剩風(fēng)險；新能源技術(shù)所伴生的數(shù)據(jù)安全風(fēng)險值得持續(xù)關(guān)注。并建議建立健全外貿(mào)“新三樣”監(jiān)測預(yù)警體系。

在安廣勇看來，要保持我國“新三樣”產(chǎn)品出口的優(yōu)勢，加強市場調(diào)研，投入研發(fā)和創(chuàng)新，持續(xù)提高新三樣產(chǎn)品的質(zhì)量和附加值是最為關(guān)鍵的。與此同時，也需考慮與國際買家建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，提高出口產(chǎn)品的可持續(xù)性，并從品牌方面提升新三樣產(chǎn)品的知名度。

商務(wù)部研究院學(xué)位委員會委員白明則對“新三樣”的出口保持樂觀。在他看來，“新三樣”的亮眼表現(xiàn)體現(xiàn)我國出口質(zhì)的提升和量的合理增長。隨著外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，出口產(chǎn)業(yè)鏈延長，出口產(chǎn)品的附加值增加，未來3年，增強規(guī)模、提升品質(zhì)，“新三樣”出口還有增長空間。

在業(yè)內(nèi)看來，出口增速的年內(nèi)低點或已出現(xiàn)，傳統(tǒng)的外貿(mào)旺季或帶來一定的增長動力。值得期待的是，穩(wěn)外貿(mào)政策或也迎來加碼。

傅雀又重新忙碌起來。進入下半年，訂單恢復(fù)到正常情況，新客戶集中下單，老客戶陸續(xù)返單。他收起擺攤的心思，計劃成為下一個月度銷冠；

Elián的拉美出差之旅換來了百萬訂單，雖然辛苦，但還是愈發(fā)享受自己的工作，“希望可以一直做下去”；

葉玲依然享受著自己的工作節(jié)奏。在休息兩個月陪孩子度過暑假后，她在近期重新復(fù)工，并順利接下新單。

在公司前輩的幫助下，李楚楚終于開出了自己的第一份訂單。拿下小一萬的提成，“我覺得自己又可以了！”

（應(yīng)采訪對象需求，文中李楚楚、傅雀為化名）