千禧一代，正掀起IP熱潮。

他們追求潮流，偏愛有態(tài)度、有個性表達的IP。

快節(jié)奏的大環(huán)境下，千禧一代難免裹挾其中，“焦慮”成為了時代關鍵詞，青年藝術家周日央?yún)s創(chuàng)造了一個富有蓬勃生命力的“下腰女孩”，傳遞出“熱愛生活，樂此不疲”的理念。

這個積極又趣味的“下腰女孩”一度火熱出圈，成為當下頗受年輕人喜愛的治愈系IP。

而護膚品牌潤百顏，就在這個炎炎夏日攜手“下腰女孩”，讓撒野無阻隔，讓能量無拘束。

潤百顏×周日央的跨界聯(lián)名，通過抖音電商會員日IP活動的平臺級加碼，大規(guī)模放大勢能，實力破圈。

品牌不僅取勝聲量，還通過一系列營銷玩法一舉攻略人群，活動期間會員拉新量近5萬人，實現(xiàn)強勁轉(zhuǎn)化。

復盤潤百顏的活動打法，離不開抖音電商全域優(yōu)質(zhì)資源的鼎力加持，有三點尤為值得借鑒：IP聯(lián)名放大勢能、權(quán)益拉滿人貨場齊發(fā)、拉新復購貫通全鏈路。

那品牌具體如何玩轉(zhuǎn)會員日營銷，打爆韌性夏天？一起來看看！

IP聯(lián)名正成為越來越多品牌的破圈營銷選擇。

品牌與聯(lián)名IP的雙向奔赴，既可以豐富品牌形象內(nèi)核，又能夠大為提升兩者的商業(yè)價值。

潤百顏的會員日，就把IP聯(lián)名的勢能杠桿加到了極佳效果。

今年，是潤百顏對外傳遞“韌性生長”情感理念的第二年。品牌所描繪的兼具“耐受力、復原力、成長力”的產(chǎn)品精神，需要一個讓用戶更直觀感知的具象化形象。同時，“玻尿酸科技護膚美學”的品牌定位，也需要更有力的消費者心理占位。

可視化、易共情，又與美強關聯(lián)的IP合作是品牌的機會點。于是，潤百顏邂逅并選擇了知名藝術家周日央的核心創(chuàng)作人物“下腰女孩”，找到了品牌情感與定位的強力代言。

這個終日挑戰(zhàn)著不同尋常姿態(tài)的好動女孩，也正是潤百顏分層修護理念的象征。品牌所聚焦的核心思路在于維護和激發(fā)肌膚本身的強大生命力與修護力，積極調(diào)控在層級、鏈路之間、肌膚延伸出的嚴謹生態(tài)系統(tǒng)。

從IP受眾來看，“下腰女孩”直觀生動的積極形象、陽光鮮艷的玩味畫面，吸引的正是不愿躺平、向上追尋的年輕化群體。而品牌的目標客群，正是追求皮膚維穩(wěn)狀態(tài)的年輕群體。IP所承載的能量，與潤百顏的韌性內(nèi)核不謀而合。

這樣恰到好處的聯(lián)名，幫助品牌進一步把握美學調(diào)性、抓住人群。一方面具象了潤百顏的品牌美學形象，使品牌深層次關聯(lián)藝術標簽；另一方面夯實了品牌情感，是對“韌性生長”的更多維剖析解讀，觸動消費者心靈。

潤百顏與周日央“下腰女孩”的韌性合作，也正是潤百顏抖音電商會員日的核心事件。依賴抖音興趣電商的優(yōu)勢，潤百顏抖音渠道具備著極大的傳播潛能，通過合作抖音電商會員日IP也更進一步放大了聯(lián)名勢能，實現(xiàn)拉新破圈，7天會員拉新近5萬，品牌直播間會員成交占比超60%。

此外，潤百顏還結(jié)合“下腰女孩”定制拼貼風聯(lián)名動畫短片，用畫面詮釋此次早護晚修組合給肌膚帶來的修護感和為韌性撐腰的核心主題。具有鮮明風格的美術調(diào)性，傳遞產(chǎn)品效用，直達用戶心智。

潤百顏的抖音電商會員日活動打法，要點在于產(chǎn)品與權(quán)益本身足夠搶占用戶心智。

在貨品方面，潤百顏×周日央聯(lián)名限定禮盒在抖音電商直播間首發(fā)。作為核心傳播物料，禮盒以“撐住閃耀狀態(tài)，早護晚修韌性一夏”為宣傳點，包含修光棒次拋和白紗布2.0屏障次拋兩款王牌產(chǎn)品。

前者主打早間抗氧抗老，幫助消費者對抗白天戶外活動的紫外線，通過四大通路抗氧修護，在肌膚光老發(fā)生機制的前期起到干預作用，緩解糖化黃氣，實現(xiàn)八小時長煥亮。

后者則主攻夜間密集修護，彌補在日間積累的皮膚損傷和屏障脆弱問題。值得一提的是，禮盒中白紗布2.0經(jīng)重磅升級后，以四重屏障修護理論為基礎，專研三大核心突破，開啟兩倍速修，全力幫助用戶告別敏感反復。

此外，禮盒還帶有“下腰女孩”聯(lián)名遮陽傘，美觀簡約，誠意滿滿。

潤百顏與“下腰女孩”聯(lián)名禮盒

本次抖音電商會員日的獨家會員貨品則在此之上更為用心，帶來兩款精華數(shù)量加贈的同時，又額外贈送爆款水潤面膜，以豐富貨品強力吸引入會并下單轉(zhuǎn)化。

在會員權(quán)益方面，潤百顏主打以高價值實現(xiàn)拉新，以高福利增強用戶粘性與忠誠度。比如，新人開卡即享指定商品滿99減10的會員首購禮金，入會開卡即可領高達90元的會員券，這些拉新權(quán)益強力引導消費者入會。而加入會員1元即可抽365支次拋、會員每日抽獎購等豐富多樣的抽獎活動，則有效吸引用戶參與，提升了直播間活躍度。

再比如會員全店滿贈禮，不止有修光棒、安肌面膜這類當家產(chǎn)品，更有獨具匠心、兼顧實用性與精致感的專屬小香風手提包。

此外，積分兌換的疊加權(quán)益更是能牢牢牽住用戶心智，留住客群，鼓勵復購，助力消費者成為高粘性用戶。

貨品已經(jīng)就緒，潤百顏的營銷亮點在于節(jié)奏清晰、策略精準。

在爆發(fā)期起始階段，潤百顏憑借明星張予曦的修光棒+白紗布2.0早護晚修cp種草視頻成功預熱當天的首發(fā)直播，以“暴曬一天的女演員如何抗住高清鏡頭”為話題引爆關注度。

而在垂類達人種草引導入會轉(zhuǎn)化方面，則重點通過達人短視頻進行爆品派樣拉新。

百萬級美妝博主紛紛從不同切入點進行達人種草，臭美喬一借力近期高熱電影《芭比》拍攝粉嫩夢幻風妝造，以妝前護膚為引帶出產(chǎn)品，講解白紗布2.0的修護維穩(wěn)功效；圓子不園戳中人們的出行痛點，突出次拋便捷與安心的優(yōu)勢；子軒說成分則以專業(yè)角度剖析產(chǎn)品功效，開啟圈層觸達。

短視頻鏈路已經(jīng)做足鋪墊，潤百顏對直播間會員招募場景的構(gòu)建同樣表現(xiàn)出色，充分營造周日央主題氛圍感。

周日央IP介紹、產(chǎn)品功能講解、售賣機制拆解和開價的Bigday循環(huán)，呈現(xiàn)了合理的直播結(jié)構(gòu)，精準拿捏使用戶舒適的節(jié)奏感，傳遞有效信息的同時保持高效率與強轉(zhuǎn)化。而對禮盒外觀、周邊的特寫展示，更從視覺上帶來高吸引，引導下單成交。

而在爆發(fā)后的長尾期，潤百顏抖音電商會員日持續(xù)宣傳，達人專場銷售轉(zhuǎn)化。比如在超級演說家冠軍劉媛媛的潤百顏直播專場，不僅進行了對品牌當家產(chǎn)品的豐富講解，還以達播派樣等福利引導入會，將會員日熱度延續(xù)，直播間GMV高達450w。

回顧潤百顏抖音電商會員日的營銷全周期，會發(fā)現(xiàn)其實再好的運營思路想要落地，都離不開人貨場的統(tǒng)籌搭建。

抖音電商會員日這一平臺級營銷IP，是貨品與場地的載體，更是品牌高價值人群經(jīng)營的首選陣地，幫助圍繞品牌人群資產(chǎn)，實現(xiàn)了拉新-轉(zhuǎn)化-復購的全鏈路營銷。

IP營銷也需要韌性。

對于品牌而言，向消費者傳遞情感理念、夯實品牌定位至關重要。而這又是一個漫長的過程，需要品牌不斷尋求引人目光的營銷賣點、觸及心靈的動人故事，更需要給予那些已經(jīng)感知品牌的用戶足夠的專屬權(quán)益，用會員專享來進一步營造歸屬感。

抖音電商會員日就是幫助品牌獲取核心人群資產(chǎn)的絕佳平臺級IP。

全域優(yōu)質(zhì)資源在此整合，加碼數(shù)據(jù)分析、營銷策劃，最大化品牌聲量，實現(xiàn)破圈拉新的同時，撬動高價值會員資產(chǎn)。

乘勢IP，制勝人群，將價值賦能拉至最高，是潤百顏攜手抖音電商會員日展示給我們的精妙玩法。