今年2月開始，全國中小學校終于徹底恢復(fù)線下教學。

“神獸回籠”，意味著三年居家網(wǎng)課走向結(jié)束。同時，對前幾年高歌猛進的學習機行業(yè)來說，必然面臨新的嚴峻考驗。

IDC數(shù)據(jù)顯示，近年來我國學習機市場持續(xù)穩(wěn)健增長，2021第四季度至2022第二季度，中國學習平板市場共計出貨量近400萬臺，同比增長18%。另據(jù)Frost&Sullivan預(yù)計，到2025年，國內(nèi)學習機出貨量將達726萬臺，市場規(guī)模將達254億元。

學習機、詞典筆等產(chǎn)品起飛，成為家庭教育的“必需品”，離不開“雙減”的落地和實施，以及3年疫情線上教學的需求。不過，當“疫情紅利”結(jié)束，對學習機市場的真正檢驗，將正式到來——尤其是，對兩千元級的入門級學習機而言，還有沒有未來？

01

“神獸回籠”，

學習機競爭回歸學習本質(zhì)

早在1993年，第一代學習機就已面世，早期學習機功能很簡單，主要以學習英語單詞、朗讀課文為主。

30年間，伴隨智能技術(shù)發(fā)展，學習機不斷進化。特別是，2020年大量教學活動轉(zhuǎn)移到線上居家后，學生直播上課、看視頻成為千萬學子日常使用最主要的功能。

“疫情之下，網(wǎng)課時大多是以線上直播、看視頻為主，差不多整整三年?！倍辔粚W生和家長告訴“極點商業(yè)”。

這給學習機市場帶來的變化很明顯。一方面，學習機逐漸成為滲透率、使用率最高的教育智能硬件，教育硬件成互聯(lián)網(wǎng)、科技廠商兵家必爭之地；另一方面，主打“健康”“護眼”等賣點的大屏學習機產(chǎn)品迎來熱銷，推動學習機價位節(jié)節(jié)攀升。

當線上直播課、觀看視頻不再是剛需，家長小孩對學習機的功能需求，有著明顯變化。

那就是回歸學習本質(zhì)，聚焦學習輔導(dǎo)?！皹O點商業(yè)”在與多位家長交談后發(fā)現(xiàn)，他們對學習機需求仍然廣泛存在，但希望學習機作為孩子輔導(dǎo)工具，能真正扮演“導(dǎo)師”角色，既能從實際出發(fā)幫助家長減輕負擔，又能幫助孩子提高成績。

這關(guān)系著家長們的切身之痛。這些痛點包括，面對3-18歲不同年齡段學生，家長們很難掌握培養(yǎng)各階段孩子學習的技能素養(yǎng)，不了解如何針對“偏科”“畏學”等情況，難以進行精準、高效的個性化輔導(dǎo)，等等。

“目前小孩上五年級，一是開始進入青春期，與家長交流產(chǎn)生隔閡，且家長不太可能全時段陪伴；二是，當前學習內(nèi)容和多年前完全不同，家長輔導(dǎo)校訂作業(yè)、背誦聽寫時越來越吃力?！痹谥貞c，小孩正在上五年級的鄭菲女士就說。

如何因材施教、實現(xiàn)精準高效的學習輔導(dǎo)、幫助孩子持續(xù)產(chǎn)生學習效果，對絕大部分家長而言，還得借助學習機等教育智能硬件。問題是，多少價位的學習機，才能滿足家長的核心基本需求？

從“極點商業(yè)”市場走訪和電商平臺觀察看，目前學習機價格差異非常大，最低幾百元，最高超過1.5萬元，差距近30倍。

幾百元價位產(chǎn)品并不能真正稱為學習機——要么是分辨率過低、卡頓嚴重、資料功能不全，且無法全年齡段使用的早教機。而超過四千元的學習機，很多時候家長預(yù)算有限難以承受，部分產(chǎn)品還受到“低配高價”的詬病。

在市場，一般將兩千元左右的學習機產(chǎn)品稱為入門級，這也是大多數(shù)家長可以接受的定價。

“如果聚焦學習輔導(dǎo)功能，那么兩千元級的入門學習機，其實就可以滿足大部分孩子學習需求?！倍辔粯I(yè)內(nèi)人士表示，對學習機而言，硬件同質(zhì)化程度較高，選擇關(guān)鍵不只是前沿技術(shù)的簡單加持，外設(shè)、軟件、內(nèi)容都是衡量產(chǎn)品優(yōu)劣的重要標準。

這些需求變化，都會影響著后疫情時代，家長和孩子在教育智能硬件上的最終消費抉擇。

02

手寫筆，回歸學習本質(zhì)

難以替代的“剛需”

以兩千元級入門級學習機為例，手寫筆、全學段精準學是家長普遍關(guān)注的兩大關(guān)鍵點。手寫筆是因為孩子有大量筆記、應(yīng)用題型等需求，需要考慮到書寫流暢性和舒適度——這是手指觸控無法代替的。此外，還需要滿足不同學齡段孩子的不同精準學習需求。

目前，兩千元級學習機產(chǎn)品，是K12階段競爭最“卷”領(lǐng)域之一，至少有科大訊飛、步步高、百度、小霸王、京東方、讀書郎、優(yōu)學派、有道等數(shù)十家廠商競相入局。

盡管都號稱入門級學習機，且外觀相似，但從功能來看，還是可以簡單分為兩種類型：有筆的是AI學習機，沒有筆的是學習平板。

“學習機和平板有著多種本質(zhì)區(qū)別?！睒I(yè)內(nèi)人士諶軍稱，兩種類型產(chǎn)品外觀相似，但在屏幕、學習資源庫、交互方式、管控方式上都有所不同?！扒罢呤菍W習工具，后者更接近娛樂工具?！?/span>

具體到琳瑯滿目的產(chǎn)品上，從“極點商業(yè)”走訪和觀察來看，目前科大訊飛C10、步步高X2、小度G16三款產(chǎn)品，是家長關(guān)注度最高、銷量最高的產(chǎn)品。

上述三款產(chǎn)品之所以最受市場關(guān)注，離不開自身優(yōu)勢、實力沉淀后，在眾多家長中留下的深刻印象。比如，科大訊飛有著行業(yè)領(lǐng)先AI技術(shù)的加持（比如首創(chuàng)AI知識圖譜），以及教育行業(yè)經(jīng)驗積累；步步高作為一個20多年歷史的老牌，在學習機行業(yè)口碑一直不錯；小度則是百度推出的品牌，是新興互聯(lián)網(wǎng)品牌代表。

這其實也代表著家長，對主流產(chǎn)品的不同選擇：有人選擇了品牌，有人選擇了屏幕、有人選擇了技術(shù)。那么，孩子最需要的是什么？

“我之前也難以選擇，并且連續(xù)購買了上述幾款主流產(chǎn)品?！编嵎凭驼f，她上五年級的小孩，對入門級學習機有非常多的需求，在相繼花1999元購買小度G16、1599元購入步步高X2后，最近又花1799元購買了科大訊飛AI學習機C10，對上述三款產(chǎn)品有著直觀對比體驗。

相比沒筆（上圖），有筆后（下圖）孩子學習方便、實用了許多，進行同步復(fù)雜數(shù)學計算

從外觀、配置來看，三款都是10.1英寸屏幕，都有護眼功能、支持攝像頭、作業(yè)輔導(dǎo)等功能，且家長都可以介入管控——最大差異，是科大訊飛C10標配了原裝觸控筆，這也是目前2000元以下主流品牌學習機里，唯一配備手寫筆的學習機。步步高X2、小度G16只支持觸屏功能，倘若孩子不想用手指觸控，還需要花幾百元去購買適配的平替筆。

從鄭菲實際體驗看來，手寫筆是一個無法缺少的必備配置。

因為上五年級，從數(shù)學到英語、語文，孩子幾乎每天都會涉及筆記、標注、選擇、判斷、填空、作文、應(yīng)用題等全題型訓(xùn)練，最開始使用步步高X2、小度G16時，“都是用手指觸控方式去操作，孩子非常累，花費更長時間不說，還會對學習機產(chǎn)生抵觸心理，對孩子學情診斷不明，也不夠精準?！?/span>

這種說法，得到了孩子認同?！爸皼]筆時，只能答選擇題、判斷題?！彼?0歲的兒子蛋蛋告訴“極點商業(yè)”，但在使用科大訊飛C10后，可以全題型作答，包括進行非常復(fù)雜的數(shù)學計算，長時間使用不會覺得累，使用起來也很靈敏，感覺學習機更有用處，對自己幫助更大。

手寫筆可能是所有全學段孩子的“剛需”。邱全力小孩5歲，目前讀幼兒園大班，他的感受是，“小孩喜歡在學習機上畫畫，還報了英語班，如果是手指觸控，確實太不方便，比如繪畫這種原創(chuàng)需求，就無法依靠手指，必須用手寫筆才能完成?！?/span>

這意味著，手寫觸控筆的存在，大大提升學習機的使用上限——甚至，它幾乎算是學習機、學習平板原創(chuàng)生產(chǎn)力的唯一來源。畢竟，類似繪畫、寫作全方位交互學習場景，是手指觸控無法替代的。

事實上，在AI加持下，手寫筆還能記錄孩子作答過程中的作答軌跡和猶豫選項，還能識別和批改，主觀題、理科答題也能書寫并診斷。

“以前孩子哪些題型沒有掌握，家長并不清楚，現(xiàn)在可以通過軌跡回溯，知道孩子有哪些知識薄弱點?！编嵎凭驼f，目前理科答題，她是在學習機上直接批改，語文、英語也是拍照直接在原圖上自動批注，通過一段時間查漏補缺后，科學調(diào)整了孩子輔導(dǎo)學習安排計劃。

03

全學段個性化教學，

如何才真正有效？

AI能力和硬件之外，適合每個年齡段的內(nèi)容，將會是所有學習機重要核心競爭點。

教育智能硬件覆蓋的年齡大概為3-18歲，但每個用戶年齡段、具體應(yīng)用場景截然不同，“千人千面”下孩子個性、適應(yīng)的學習方式也各不相同。

比如，3-8歲孩子處于益智啟蒙的黃金期，正是開發(fā)智力、培養(yǎng)學習興趣的關(guān)鍵時期；8-12歲是孩子養(yǎng)成高效學習、自主學習習慣的最佳時期——這也是家長們最焦慮和最難的教育階段；12-18歲，則是學業(yè)最繁重的升學關(guān)鍵階段，而且家長知識有限，“心有余而力不足”。

對一款學習機來說，畢竟不會針對某一細分年齡段，判斷內(nèi)容標準其實就會很簡單：是否能覆蓋全學段、多學科，是否可以給每個孩子提供精準的專屬學習方案。

目前，這是4000元級或以上中高端學習機的核心。那么，在兩千元級入門級產(chǎn)品上，其學校資源和能力如何？

這一點，依然可以從市場主流的科大訊飛C10、步步高X2、小度G16三款產(chǎn)品上得到直觀體驗。

從覆蓋年齡段來看，目前三款產(chǎn)品都表示可以覆蓋3-18全年齡段群體。其中，科大訊飛C10表示給出不同的專屬學校方案，小度G16表示全科同步學，步步高X2支持科學分層教學體系。也就是說，都支持小學、初中、高中課程，并且不同學習階段，有不同的桌面展示。

從鄭菲、邱全力等家庭用戶實際體驗來看，還是存在一定區(qū)別。

比如在數(shù)學上，三款產(chǎn)品都內(nèi)置鄭菲小孩所上的人教版（五下），但在桌面展示功能上有所差異：步步高X2注重同步練習、精品試卷；小度G16側(cè)重名師講解、一課一練、知識鞏固、錯題本；科大訊飛C10則強調(diào)AI同步精準學，除了錯題本、重難點提升、階段測基本功能，還有奧數(shù)思維訓(xùn)練。

從內(nèi)容資源來看，步步高X2、科大訊飛C10會自動同步當前孩子學習進度——目前鄭菲小孩正在學習觀察物體（三），但小度G16自動同步的是圖形的運動（三）。另外，步步高X2主頁沒有錯題練習。

真正差異是，不同品牌產(chǎn)品，在孩子養(yǎng)成高效學習、自主學習習慣培養(yǎng)上有很大區(qū)別。

比如，步步高X2、小度G16主要提供的是一般學習資源，但在查漏補缺上，學生想要找準自己薄弱知識點，需要花費大量時間，去茫?！邦}?！敝写痤}。這反而會導(dǎo)致孩子做題重復(fù)錯、學不會、薄弱點沒有解決，久而久之，孩子也就失去自主學習興趣。

如何解決這個問題？最好辦法是減少無效學習，讓孩子學習更有目標，更有針對性地查漏補缺。

這方面，科大訊飛C10的AI同步精準學，就是基于此。孩子少量答題后，AI技術(shù)智能診斷孩子學業(yè)水平，孩子就可以挖掘各學習版塊下的薄弱項，查漏補缺，真正做到全科個性化精準學和作業(yè)自主輔導(dǎo)。

簡單而言，在“個性特征識別-自主閉環(huán)學習-真實效果反饋”三大模塊下，孩子并不需要“茫茫題?！贝痤}，就可以減輕學習負擔。

這也是鄭菲孩子，從厭惡數(shù)學到喜歡上數(shù)學，并且成績從以前70多分，提升到現(xiàn)在90多分原因之一。

這一點，在其他多學科、多階段上也有所體現(xiàn)。比如英語、語文閱讀和寫作等上面，科大訊飛C10仍然首先是進行AI大數(shù)據(jù)評測，再根據(jù)孩子測試結(jié)果，推薦適合每個孩子能力的知識，真正做到“千人千面”的專屬AI精準學。

多位業(yè)內(nèi)人士認為，疫情后時代，面向全學段、全學科的學習機產(chǎn)品，對教研內(nèi)容資源要求會越來越高?！安粌H僅是課程資源、名師資源的植入，更重要的是AI技術(shù)如何與內(nèi)容資源結(jié)合，并實現(xiàn)系統(tǒng)性創(chuàng)新，培養(yǎng)孩子的自主學習能力。”

值得一提的是，“游戲含金量”是諸多家長關(guān)注的另一個點。

在上述三款產(chǎn)品中，以“游戲”為關(guān)鍵詞在應(yīng)用商店進行搜索，科大訊飛C10提示“此應(yīng)用含有娛樂內(nèi)容，為了給孩子提供綠色學習環(huán)境，不支持上架”。

步步高X2有數(shù)十個結(jié)果，包含奇妙百變公主、兒童汽車、寶寶巴士、寶寶超市等游戲內(nèi)容，有的內(nèi)容如“寶寶超市”直接標識“嗨玩一整天”。并且，上述娛樂內(nèi)容，孩子可以直接下載安裝，不需要家長允許驗證。

在應(yīng)用商店“游戲”內(nèi)容下載上，小度G16只有4個搜索結(jié)果。問題是，小度G16應(yīng)用商店可以直接搜索到愛奇藝、微信、QQ、快手等眾多娛樂應(yīng)用，盡管提示需要“家長權(quán)限驗證”，但對現(xiàn)在孩子來說，不少依然有空子可以鉆。

04

教育普惠

需要怎樣的學習機

家庭教育在3-18歲學生中的地位日益重要。今年1月，教育部等十三部門聯(lián)合印發(fā)關(guān)于健全學校家庭社會協(xié)同育人機制的意見，提出到2035年形成定位清晰、機制健全、聯(lián)動緊密、科學高效的學校家庭社會協(xié)同育人機制。

這意味著，即便“神獸”已回歸線下課程，家長在家庭教育中的主體責任日益明確。

無論如何，對一款學習機產(chǎn)品而言，核心價值點是能幫家長和孩子，提高學習效率，培養(yǎng)孩子學習習慣，解決學習問題，而非性能或者規(guī)格有多高級，或者內(nèi)置的娛樂功能有多豐富。

一個好的學習方法，可以讓孩子終身受益。然而實際情況是，面對家長、孩子眾多“剛需”痛點，市面上大部分學習機更多針對的是課程本身，以學習內(nèi)容為賣點，卻沒有培養(yǎng)孩子的正確學習方法。同時，又沒有回歸好用、實用的學習機本質(zhì)，更像是一款“娛樂產(chǎn)品”。

輔助孩子學習，不是“茫茫題海”枯燥練習，而是“減負”，保持孩子學習興趣?！搬槍Σ煌⒆赢斍罢J知水平、學習目標、區(qū)域化的學習特征，以及個人薄弱點，去精準規(guī)劃他的學習方案、學習路徑等，制定個性化精準學策略，這相當重要。”觀察人士就認為，這才是一款產(chǎn)品的“難以替代的優(yōu)勢”所在。

從教育普惠角度來看，一臺學習機不僅關(guān)系行業(yè)長遠發(fā)展，更關(guān)系著萬千家庭未來——當市場部分學習機價格越來越貴，導(dǎo)致入門級學習機功能、資源有限，對預(yù)算有限的家長和孩子而言，并不公平。

數(shù)字化趨勢下，因材施教的個性化教育是未來方向。去年4月19日，《人民日報》評論稱：“通過教育數(shù)字化，可以擴大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面，逐步縮小優(yōu)質(zhì)教育資源的區(qū)域、城鄉(xiāng)差距，大力促進教育公平，讓億萬孩子共享優(yōu)質(zhì)教育、通過知識改變命運?！薄耙虿氖┙痰膫€性化教育是未來教育的一個方向……為學生制定個性化學習方案?！?/span>

可以肯定的是，“讓每個孩子都能享有公平而有質(zhì)量的教育”愿景上，學習機至少給教育公平、智慧教育普及提供了一種可能。

真正問題依然是，雖然目前市場有數(shù)十家入局競相布局入門級學習機，產(chǎn)品在激烈競爭中更具性價比，但真正能回歸學習本質(zhì)，比如讓孩子更實用、方便的標配觸控筆的學習機，并不多。

為何？這可能既關(guān)系著廠商成本，也與產(chǎn)品定位有關(guān)——市場平替筆售價上百元，說明一支筆硬件成本并不算小，廠商當然是在入門級上能省則省。另外，有更多“娛樂”功能的產(chǎn)品，可能更看重的是娛樂，而非學習本質(zhì)。

無論如何，想要讓數(shù)字化教育更普惠，需要更多廠商像科大訊飛這樣，將類似AI手寫筆、AI精準學這樣“高端”功能，下放到兩千元級的入門級產(chǎn)品上，為更多學生制定個性化學習方案。那么，有多少廠商可以跟進做到？這值得期待。