長視頻三巨頭集體炮轟短視頻平臺后不到一年的時間，長視頻平臺之間的關(guān)系正在迎來質(zhì)變，破冰從競爭走向合作共贏，這背后有著各自的商業(yè)謀劃。

今年以來，長視頻平臺與短視頻平臺之間達成合作的消息不斷。

今年年初，快手與樂視達成合作，以生態(tài)接入（樂視及風行小程序）的方式為用戶免費提供電視劇、電影及綜藝；6月30日，快手宣布與樂視視頻的獨家自制內(nèi)容達成二創(chuàng)相關(guān)授權(quán)合作，快手創(chuàng)作者可以對樂視視頻獨家自制版權(quán)作品進行剪輯及二次創(chuàng)作，并發(fā)布在快手平臺內(nèi)。據(jù)財聯(lián)社，騰訊視頻也正在和快手談判二創(chuàng)戰(zhàn)略合作。

3月中旬，抖音對外宣布與搜狐就二次創(chuàng)作達成合作。自3月17日起，抖音平臺和用戶可對相關(guān)影視作品重新剪輯、編排或改編。未來雙方還將在新劇宣傳推廣上，繼續(xù)開展創(chuàng)意營銷或視頻征集等合作。

7月19日，抖音公眾號宣布，抖音與愛奇藝達成合作，將圍繞長視頻內(nèi)容的二次創(chuàng)作與推廣等方面展開探索。愛奇藝將向抖音集團授權(quán)其內(nèi)容資產(chǎn)中擁有信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)及轉(zhuǎn)授權(quán)的長視頻內(nèi)容，包括“迷霧劇場”在內(nèi)的諸多優(yōu)質(zhì)劇目，用于短視頻創(chuàng)作。

未來，抖音集團旗下抖音、西瓜視頻、今日頭條等平臺用戶都可以對這些作品進行二次創(chuàng)作。雙方對解說、混剪、拆條等短視頻二創(chuàng)形態(tài)做了具體約定，將共同推動長視頻內(nèi)容知識產(chǎn)權(quán)的規(guī)范使用。

曾經(jīng)“水火不容”的長短視頻平臺之間的競爭態(tài)勢，如今正從競爭走向合作，這背后與流量紅利見頂、內(nèi)容變現(xiàn)羸弱有一定的關(guān)系，長短視頻之間的合作，更多是通過各自優(yōu)勢互補，服務(wù)自身平臺的商業(yè)化。

長視頻平臺增長遭遇增長困境

一直以來，長視頻平臺的日子并不好過。

全球流媒體巨頭奈飛在今年一季度業(yè)績“爆雷”。數(shù)據(jù)顯示，奈飛今年一季度的付費用戶，相比上一季度流失了20萬名，打破持續(xù)近10年的用戶上漲勢頭，也是該公司自2011年以來首次出現(xiàn)用戶流失的情況。奈飛在一季度財報中還表示：預計第二季度將繼續(xù)流失200萬付費用戶。

奈飛曾一再拒絕推出更便宜或免費的廣告來獲得更多觀眾。如今，陷入增長困境的奈飛，迫于壓力“食言”上線廣告訂閱模式以求自救，種種利空疊加之下，奈飛“神話”破滅，其股價半年內(nèi)已跌近八成。

作為媒體的絕對頭部，奈飛商業(yè)模式的重塑，對其自身以及流媒體行業(yè)的發(fā)展都將產(chǎn)生重要的影響。

再回看國內(nèi)，成立12年之久的愛奇藝，在今年一季度迎來首次季度性盈利，但其盈利的可持續(xù)性卻受到外界的質(zhì)疑。總體而言，愛奇藝的業(yè)績表現(xiàn)并不樂觀，面臨季度營收下滑、付費會員流失等困境。

從愛奇藝的收入構(gòu)成看，會員服務(wù)收入是愛奇藝最大收入來源，其次是廣告收入。從愛奇藝的2大收入來源看，平臺用戶規(guī)模、用戶付費率等均會對愛奇藝的收入造成重要影響。根據(jù)愛奇藝2022年一季度披露的訂閱會員規(guī)模為1.014億，較2021年第二季度1.189億的峰值，減少了1750萬。這說明，愛奇藝對用戶的吸引力和留存力不足。

（異觀財經(jīng)根據(jù)愛奇藝財報制圖）

長視頻平臺用戶的流失，一方面與短視頻平臺的快速發(fā)展有一定的關(guān)系。短視頻平臺的快速崛起和發(fā)展，短視頻平臺不斷吞噬著本屬于長視頻平臺的時間。用戶線上娛樂時間被分配在各個不同的領(lǐng)域，可用時間有限，碎片化的內(nèi)容不斷影響人們的娛樂消遣方式，越來越多的用戶選擇了短視頻平臺的二創(chuàng)內(nèi)容。

國內(nèi)第49次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2021年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達10.32億，短視頻用戶規(guī)模達9.34億。同時用戶使用短視頻的時長也在不斷增加，據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，截止2021年3月中國短視頻人均單日使用時長達125分鐘，較2020年12月底增加了5分鐘，短視頻用戶粘性持續(xù)提升。

而根據(jù)快手2022年一季度財報顯示，快手應用平均日活用戶達到3.455億，每位日活用戶平均使用時長高達128.1分鐘。

今年一季度，嗶哩嗶哩月均活躍用戶（月活用戶）達2.936億，而移動端月活用戶達2.764億，較2021年同期分別增加31%及33%。嗶哩嗶哩日均活躍用戶（日活用戶）達7940萬，較2021年同期增加32%；平均每月付費用戶（月均付費用戶）達2720萬，較2021年同期增加33%。第一季度，單個用戶日均使用時長顯著增加至95分鐘，創(chuàng)下新高。期內(nèi)付費率達到9.3%，創(chuàng)下歷史新高。

（異觀財經(jīng)根據(jù)B站財報制圖）

關(guān)系破冰背后是以內(nèi)容為核心的利益驅(qū)動

長期以來，長短視頻平臺之間的“戰(zhàn)爭”的關(guān)鍵所在就是“內(nèi)容”，短視頻平臺的二創(chuàng)內(nèi)容被長視頻平臺視為“侵權(quán)”。如今長視頻平臺與短視頻平臺“握手言和”，可以說是合作共贏，互相補齊對方的短板，有利于推動雙方商業(yè)化加速。

為什么這么說？

首先，短視頻化的趨勢不可擋。

疫情以來，各大娛樂明星紛紛選擇與短視頻平臺合作，演唱會從線下轉(zhuǎn)為線上，此前孫燕和羅大佑同時在抖音和視頻號進行演唱會直播備受矚目，7月18日晚，周杰倫在快手開啟直播，直播間累計觀看人數(shù)高達1.1億，最高實時在線觀看人數(shù)超654萬，直播間互動總量達4.5億。接下來，快手將要開啟的“周杰倫線上哥友會”，即“你（用戶）來選歌，杰倫演唱，連麥互動，只在快手。

當下，隨著人們時間的碎片化，越來越多的用戶已經(jīng)養(yǎng)成用短視頻刷完一部影視劇的習慣，不僅可以免費，“反復觀看個人喜好片段”的確能夠滿足一部分用戶對電視劇的“碎片化觀看”模式的“剛需”。

不得不說，短視頻擁有海量的用戶群、多樣的互動性在改變了音樂生產(chǎn)、傳播和消費模式的同時，也在改變?nèi)藗儕蕵废驳牧晳T。短視頻平臺已然成為包括長視頻平臺在內(nèi)的各行業(yè)爭相深耕的下一個流量池。

長視頻平臺與短視頻平臺的合作，短視頻用戶對內(nèi)容的創(chuàng)作和消費，能為長視頻平臺的影視作品帶來二次熱度，幫助長視頻平臺獲取更多的曝光、拉新和付費用戶增長，從而進一步轉(zhuǎn)化用戶價值；此外，短視頻平臺還可以作為幫助影視劇作品的宣發(fā)平臺，在起到傳播作用的同時，使影視內(nèi)容觸達至更廣泛的用戶群體。

據(jù)悉，早在今年年初，快手就已經(jīng)初步嘗試了以生態(tài)接入（樂視及風行小程序）的方式為用戶免費提供電視劇、電影及綜藝。數(shù)據(jù)顯示，樂視視頻相關(guān)合作劇集的日播放量最高有3~5倍的增長。

其次，內(nèi)容是長短視頻平臺用戶增長的關(guān)鍵驅(qū)動。

內(nèi)容生態(tài)建設(shè)豐富度是短視頻平臺重點的內(nèi)容基礎(chǔ)建設(shè)。從內(nèi)容生態(tài)價值層面看，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容有助于吸引和留存用戶。

當前，短視頻平臺正在迎來內(nèi)容質(zhì)量與差異化的競爭，隨著用戶內(nèi)容需求升級，短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作開始由UGC向PGC轉(zhuǎn)型，短視頻平臺迫切需要更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

相比較之下，長視頻平臺經(jīng)過多年的發(fā)展，在版權(quán)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容方面比短視頻平臺更具備優(yōu)勢，短視頻平臺通過與長視頻平臺的合作，一方面可以化解與長視頻平臺的版權(quán)矛盾，另外通過版權(quán)內(nèi)容的引入，可以豐富短視頻平臺的內(nèi)容生態(tài)，賦能更多視頻創(chuàng)作者，通過二次剪輯創(chuàng)作，豐富內(nèi)容池，形成健康的內(nèi)容生態(tài)體系，提升短視頻平臺用戶的黏性。

長短視頻的合作，最終可以推動雙方商業(yè)化加速。簡單概括，對于長視頻平臺而言，短視頻平臺的二創(chuàng)作品可以為長視頻平臺提升劇集熱度、觸達更多用戶，幫助長視頻平臺導流拉新，同時助力長視頻平臺付費會員規(guī)模增長。

對于短視頻平臺而言，在滿足短視頻平臺用戶內(nèi)容需求升級的同時，通過不斷豐富的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)留住更多用戶，還可以拓展短視頻商業(yè)變現(xiàn)的多元化路徑。

此前基于快手與樂視視頻的合作，快手小程序負責人就曾表示：“創(chuàng)作者對版權(quán)內(nèi)容進行二創(chuàng)，不僅可以在內(nèi)容中掛載小程序組件，或者植入客戶廣告內(nèi)容的收入，同時還有望吸引垂類用戶，將其轉(zhuǎn)化為內(nèi)容付費用戶，支持包括但不限于激勵視頻廣告、會員、票務(wù)等變現(xiàn)途徑，為版權(quán)方提供價值回流?！?/span>

總體來說，長短視頻的關(guān)系破冰，對雙方而言都是利好，是利益驅(qū)動下的合作共贏。