3月22日，國內(nèi)口腔連鎖醫(yī)療公司瑞爾集團登陸港交所，成為港股市場第一家口腔專科連鎖企業(yè)，也成為中國口腔行業(yè)第一家全國品牌連鎖的上市公司。

它的上市，讓私人口腔診所和高收入的牙醫(yī)群體進入大眾視野。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，主打高端牙科的瑞爾齒科，全職醫(yī)生的平均收入為128.79萬元，而其口腔修復(fù)主任醫(yī)生黃建生則在微博上表示：瑞爾薪資最高有600～700萬。

這是一個相當驚人的數(shù)字。在以高薪著稱的互聯(lián)網(wǎng)，阿里P7的年薪（總包收入）最高也才120萬。

乍眼一看，牙醫(yī)對年輕人來說似乎是一個比互聯(lián)網(wǎng)更值得進入的行業(yè)。但事實真是如此嗎？

和中國的很多行業(yè)一樣，牙醫(yī)這個行業(yè)內(nèi)部也存在基于城市、工作年限而產(chǎn)生的收入差距，但牙醫(yī)內(nèi)部的收入差距卻高達數(shù)十倍。

以四線城市為例，普通牙醫(yī)的收入在10萬左右，做到主任最高也不過20～30萬，而一線城市的牙醫(yī)收入?yún)s能輕松達到百萬以上。

我和四川四線城市的牙醫(yī)們聊了聊，在她的講述里，我發(fā)現(xiàn)，一二線城市的牙醫(yī)和四線及以下的牙醫(yī)，就像是兩份完全不同的工作，他們所面臨的消費人群、本地市場，甚至掙大錢的方式，都完全不同。

”勸人學(xué)醫(yī)，天打雷劈”

“月薪一萬，仍然不是好工作?！?/span>

宋園園在四川一個人口僅200余萬的四線城市從事牙醫(yī)，她實際的工作有兩份：一份在公立醫(yī)院全職，另一份則在私人診所兼職，前者每月能拿到7、8千，后者每月2千，加起來一個月一萬左右。

這是一個比上不足，比下有余的收入。

在當?shù)兀擎?zhèn)居民月收入僅3000出頭，她的收入在當?shù)囟运愕蒙舷喈敳诲e了。和一線城市盡管有差距，但因為城市發(fā)展速度不同，這種差距必然會存在。

“那你為什么會說“勸人學(xué)醫(yī)，天打雷劈”呢？”

宋園園頗有些無奈地說：“因為學(xué)醫(yī)投入大，產(chǎn)出少?！?/span>

完整的醫(yī)學(xué)院教育需要8年，本科5年+研究生3年，但對很多小城市的人來說，8年學(xué)習(xí)的時間太長，持續(xù)的學(xué)費投入也會吃不消，所以很多人會選擇讀完本科5年就嘗試進入醫(yī)院工作。

而在四川，因為有華西口腔的招牌在，整個醫(yī)生行業(yè)，尤其口腔領(lǐng)域，內(nèi)卷十分嚴重。

在宋園園畢業(yè)時，一條較為順利的路徑是：先去申報華西的支邊支貧項目，支援3年，再憑借這一經(jīng)歷的加分而加入成都當?shù)剌^好的醫(yī)院。宋園園走的就是這條路。

但就在她支援的三年里，內(nèi)卷的風(fēng)從東刮到西，成都三甲醫(yī)院對于學(xué)歷的要求一下從本科提到了研究生甚至博士。宋園園支援之后，難以留在成都，于是一層一層地往下降，最終只找到一家四線城市的公立醫(yī)院的工作。

而如果想要找到一份比較好的工作，至少需要本科+研究生的學(xué)習(xí)，再加2、3年優(yōu)質(zhì)醫(yī)療單位的工作經(jīng)驗，整體需要11年。

“11年，你做其他的行業(yè)已經(jīng)積累下很多東西、收入早翻倍了，但做醫(yī)生，一切才剛剛開始。”

而接下來，要想工資提升，就需要擠破腦袋往上晉升，這個過程通常需要6～10年不等，在小城市，大家都盯著這個位置，無疑更困難，很多晉升甚至需要10年以上。

“但你做個幾十年，做到主任，一個月能拿到3萬塊錢，也就到頂了。這還是一周工作6天，每天都很忙碌的情況下?！?/span>

因此，在一線四線城市，一個公立牙醫(yī)的正式收入多在10萬到30多萬之間，盡管底線有保障，但向上的天花板較低，基本屬于收入一眼能望到頭。

“那私人診所會不會好一點？”

“私人診所想要活下去，也需要多年用戶的積累，不然很容易破產(chǎn)，和在公立醫(yī)院發(fā)展需要的時間、到手收入差別不大。”

同時，醫(yī)生也不是一個輕松的行業(yè)，病人來得多了容易忙不過來，晚上每個醫(yī)生都要上夜班，從晚上8點一直值班到早上8點。盡管所有學(xué)醫(yī)的人都知道熬夜不好，但每一位做醫(yī)生的人，卻都不得不熬夜。

忙，經(jīng)常夜班，收入雖穩(wěn)定但變化不大，這些因素導(dǎo)致了宋園園對學(xué)醫(yī)這件事幻想的破滅，她在聊天中多次重復(fù)：“勸人學(xué)醫(yī)，天打雷劈?！?/span>

“小城市的牙醫(yī)要掙錢，得去開講座、賣書”

小城市醫(yī)生怎么發(fā)財？

但聽了宋園園的解釋后，有兩個問題浮現(xiàn)出來：

一是為什么一線城市的牙醫(yī)收入可以那么高？數(shù)十倍的差價很難直接用“城市發(fā)展速率不同”歸因。

二是，為什么大家平時接觸到的小城市的牙醫(yī)，看起來也挺有錢的？

正是在這兩個問題上，宋園園點出了一線、新一線城市和低線城市所面臨的市場狀況和職業(yè)發(fā)展道路的不同。

牙醫(yī)的收入差距主要來自于收費和看診人數(shù)。

在成本構(gòu)成里，因為90%的耗材來自國外，沿海和內(nèi)陸在耗材成本上相差不大；設(shè)備上，國產(chǎn)和進口會拉開一定的成本差，但這種差價會在收費上予以彌補，使用好設(shè)備的醫(yī)院診所面向中高端人群，整體收費會較高。

但是，真正拉開這種收費差距的，是技術(shù)。

在一線城市，技術(shù)高超的牙醫(yī)做一顆牙的收費可以達到數(shù)萬。當?shù)厝嗽敢鉃榧夹g(shù)付費。但這種付費意愿，目前基本還只停留在一線、新一線這些經(jīng)濟較為發(fā)達的城市。

在宋園園所工作的四線城市，大多數(shù)消費者還沒有“牙齒重要”的概念。

他們通常會等到牙疼得受不了才來看病，這時普遍需要做根管治療。而一套根管治療的耗材成本通常在400～500元，加上設(shè)備的使用、醫(yī)生的時間和精力，最低也需要1500～2000的手術(shù)費用。而這對當?shù)氐拇蟛糠置癖姸?，是不能接受的。這筆錢甚至能支撐起一些家庭一個月的開銷。

宋園園印象很深的是，經(jīng)常有十五六歲的孩子來看診，牙壞掉了，她告訴父母需要做根管治療，需要2000左右，很多父母的第一句話是：“能不能拔了？”

“在很多內(nèi)陸的小城市，口腔科不是剛需。對很多當?shù)厝藖碚f，就算沒牙，吃熬得軟的粥，也能活，那這就不是個事兒?！彼螆@園總結(jié)，“不同線別的城市面臨的消費群體，是完全不同的。”

這直接導(dǎo)致了在低線城市，很多口腔業(yè)務(wù)并不會強力滲透。

“比如定期的檢查、洗牙，我們這兒有這個概念的鳳毛麟角；比如普通牙科的治病，根管治療、牙髓手術(shù)、假牙的修復(fù)等，大多數(shù)也會拖著不肯來；至于愿意花錢在正畸、種植的就更少了，因為很多人覺得這筆錢花得貴，又不必要?！?/span>

宋園園后來補充：盡管隨著觀念的發(fā)展，當?shù)赜幸恍?0后的父母開始關(guān)注孩子的牙齒健康，在孩子青少年時期帶他們來醫(yī)院正畸，但目前的整體比例也還不足10%。

護牙、養(yǎng)牙的觀念的缺失，當?shù)仄骄杖胨降氖芟?，最終導(dǎo)致了來看牙的人少，愿意為牙齒花大價錢的人，也少。

牙醫(yī)群體內(nèi)部，對這種現(xiàn)狀其實有清晰的認知：

“想把口腔做好，一線、新一線都可以，二線看城市，三線看個別城市，再往下就沒什么錢可以賺?！?/span>

“那那些看起來非常有錢的牙醫(yī)，到底是怎么掙的錢？”

宋園園擺了擺手，“嗐，那就是另一個路數(shù)了。往上爬，爬到教授，出去演講、講課、教學(xué)生，開輔導(dǎo)班，去掙別的收入。這些才是大頭?！?/span>

“小城市普通的醫(yī)生沒有出路嗎？”

宋園園笑著看著我，搖了搖頭。那神情似乎在說：你在做夢嗎？

口腔江湖里，大小城市間鮮明的溝壑

“牙醫(yī)想富，得靠共同富裕。 ”

在牙醫(yī)職業(yè)發(fā)展的道路上，一線、新一線城市和低線城市呈現(xiàn)出鮮明的差距。

在經(jīng)濟較為發(fā)達的城市，當?shù)鼐用癞a(chǎn)生了對牙齒保健、美容的需求，并愿意與之付費。從發(fā)達國家的經(jīng)驗來看，也是如此：口腔行業(yè)的發(fā)展和收入水平的提升有很大的關(guān)聯(lián)。

以美國為例，1966～1987年，美國人均GDP由4000美元增長至20000美元，而口腔醫(yī)療市場在這個過程中經(jīng)歷了高速增長，人均牙科支出從15.2美元增長到104.5美元，年均復(fù)合增長率為9.6%。

而在1980年左右，美國人均可支配收入達到9000美元，口腔中的高價值、非醫(yī)保報銷項目種植和正畸迎來快速發(fā)展，這同樣佐證了收入在達到一定數(shù)量后，口腔才會迎來快速發(fā)展。

美國人均牙科支出與收入之間存在明顯正相關(guān)性

而在2017年，我國一二線城市人均可支配收入達到或?qū)⒔?000美元，在某行業(yè)研報里，一些分析師將“種植和正畸”認為是中國口腔行業(yè)未來的兩座金礦。但在低線城市，很多人對牙齒的訴求還停留在“能用就行”的基礎(chǔ)上，愿意為之付費的意愿很低。

宋園園補充道：“不管是在公立醫(yī)院還是開診所，想掙錢的主要方式還是要多有人來看病、付費。但我們平時看下來，5個里能有一個愿意治就不錯了。而且通常都選最便宜的那種?！?/span>

于是，經(jīng)濟收入、口腔就診意識，以及付費意愿的不同，最終導(dǎo)致了一線、新一線的口腔科和低線口腔科發(fā)展的不同，以及醫(yī)生收入之間的鴻溝。

齒科第一股的上市，能利好整個行業(yè)嗎？這恐怕需要打一個問號。

在低線城市，消費需求、能力以及市場尚未養(yǎng)成，談大量掙錢，恐怕很難。

齒科發(fā)展至今，內(nèi)部競爭也變得非常激烈。宋園園所在的四川，就因華西口腔的存在而致使競爭激烈，目前已經(jīng)發(fā)展到博士+好的實習(xí)才能進成都比較好的口腔醫(yī)院。

而老牌一線城市北上廣深，因為發(fā)展早、收入高，內(nèi)卷程度更加嚴重。

而這種內(nèi)卷，同時造成了不同城市間的醫(yī)療資源分配不均、醫(yī)資力量大于城市需求的雙重結(jié)果。

華東地區(qū)的口腔產(chǎn)業(yè)明顯高出其它區(qū)域圖源：牙博士招股書

這是一個受地域影響非常大的行業(yè)。宋園園所能希望的，就是低線城市的口腔護理理念和經(jīng)濟發(fā)展能同步發(fā)展起來。

她最初是因為口腔醫(yī)生有更多的自由度而進入這一行業(yè)（可在醫(yī)院、也可開診所），而只有大眾的需求起來了，她也才能更有彈性地去追求自己想要的生活。

牙醫(yī)也會持續(xù)下沉

口腔科不同城市間的發(fā)展現(xiàn)狀，其實是過去中國快速發(fā)展、城市間發(fā)展速率不同的一個縮影。

這種速率不同，不僅局限于收入水平，而是包括市民消費理念、行業(yè)發(fā)展、人員就業(yè)等多個方面。

互聯(lián)網(wǎng)曾在一定程度上抹平了一些地域間的差異，但當產(chǎn)業(yè)落地到具體的城市，不同的城市氣質(zhì)、不同的城市市民，就是會讓這個產(chǎn)業(yè)在當?shù)氐陌l(fā)展呈現(xiàn)出完全不同的樣貌。

“橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳”，這句俗語到今天依舊適用。

但從另一方面來講，它又意味著機會。

在低線城市的口腔發(fā)展?jié)摿ι形幢煌耆ぐl(fā)的情況下，誰能培養(yǎng)出這樣地區(qū)用戶的消費習(xí)慣、建立起高忠誠度的用戶群，誰就能成為低線市場里新的獨角獸。

而現(xiàn)在，據(jù)宋園園所說，也有越來越多的年輕人開始關(guān)注他們的牙齒。低線城市的口腔科向上發(fā)展的趨勢，也初見端倪，未來并非沒有一爭之力。