游戲行業(yè)在經(jīng)歷了幾年艱難浮沉之后，終于迎來了曙光。

首先，過去幾年困擾游戲廠商的版號問題得到了解決，這為游戲行業(yè)的快速發(fā)展鋪平了道路；

其次，技術(shù)的快速迭代讓游戲廠商在成本控制、研發(fā)周期、游戲體驗上更加游刃有余，也為游戲能夠以新的形態(tài)和方式呈現(xiàn)打造了基礎(chǔ)；

最后也是我認為最重要的一點，游戲生態(tài)正在發(fā)生變化，游戲受眾的游戲偏好、游戲時長、接觸平臺等都與過去的游戲生態(tài)不同，在技術(shù)的助推下，云游戲、小游戲正在快速發(fā)展，但決定游戲發(fā)展的最核心要素還是人、是玩家，所以找到正確的生態(tài)和平臺才能讓云游戲和小游戲真正找到增量。

接下來，我希望通過技術(shù)和游戲增長生態(tài)兩部分拆解，與大家分享新的游戲時代，廠商如何找到增量之路。

風起云涌：AIGC成游戲產(chǎn)業(yè)革新前哨

AIGC帶來的技術(shù)革新，正在推動游戲產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力的新一輪變革。

行業(yè)過去幾年的艱難和沉浮之后，對如履薄冰的廠商來說，投身AIGC到底是新的一輪“頭腦發(fā)熱”，還是“為長遠計”？從當下呈現(xiàn)的結(jié)果來看，廠商研發(fā)既要節(jié)省成本、提高效率，又要保證質(zhì)量，在不可能兼得的三者關(guān)系之間，AI正在幫助廠商，尋找最優(yōu)解。

將AIGC融入工作流程，已經(jīng)不是空談。有能力的廠商，卯足了勁沖在新技術(shù)的潮頭。尤其是處在降本增效的關(guān)鍵階段，AIGC的價值，無異于幫廠商做好了打“持久戰(zhàn)”的準備。

AIGC的引入能夠縮短研發(fā)周期，降低研發(fā)成本。比如，從長期來看，借助AIGC能夠降低素材的制作成本，輔助買量素材的生成；降低游戲開發(fā)成本，在美術(shù)、音樂、代碼等創(chuàng)作環(huán)節(jié)，提供更有效率的助力；還可以提升NPC、劇情等內(nèi)容的自由度，優(yōu)化游戲體驗等等。

從資本入局狀況比對來看，中國代表性AI企業(yè)投融資狀況仍處于早期階段，大量初創(chuàng)性企業(yè)集中在1億元人民幣以下，而海外代表性AI企業(yè)最低投融資規(guī)模超過5000萬美元。雖然國內(nèi)AI領(lǐng)域布局時間普遍較晚，但對游戲大廠的影響已經(jīng)開始顯現(xiàn)。

“我國超60%游戲企業(yè)應(yīng)用了游戲AI技術(shù)，游戲是受技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)?！敝袊粝衽c數(shù)字出版協(xié)會理事長孫壽山透露。當AIGC席卷游戲行業(yè)，我們還能看到哪些驚喜？在探索AIGC和游戲迸發(fā)的新火花時，或許可以從這些廠商的摸索中，找到一些答案。

據(jù)業(yè)內(nèi)人透露，AI在游戲行業(yè)的核心應(yīng)用體現(xiàn)在兩大方面：

“一是生產(chǎn)環(huán)節(jié)。AI可以提高策劃、程序、美術(shù)等崗位的工作效率，原有的工作流程也將變?yōu)榛贏I技術(shù)的全新工作流程，不同的生產(chǎn)崗位重新調(diào)配；

二是游戲內(nèi)容。AI技術(shù)可以使游戲NPC更為智能化，幫助生成更為精準的機器人訓練模型，利用AI技術(shù)開發(fā)更多用戶自創(chuàng)的UGC內(nèi)容等?！?/span>

網(wǎng)易專注于游戲領(lǐng)域的人工智能實驗室，通過AI技術(shù)助力旗下熱門游戲《夢幻西游》《大話西游》《天下3》《第五人格》等多款熱門游戲，進行產(chǎn)品和技術(shù)升級，覆蓋了AI語音生成、原畫生成、模型生成等多個環(huán)節(jié)。

此前，某游戲大廠技術(shù)中心總監(jiān)認為，“在美術(shù)方面，AI與美術(shù)相關(guān)的應(yīng)用落地進程相對較快，Midjourney和StableDiffusion已經(jīng)能快速提升2D美術(shù)的生成效率；在文案方面，AI能有效提升游戲內(nèi)的內(nèi)容創(chuàng)作效率，提升游戲體驗?？梢詭椭螒虿邉澘焖偻瓿晌陌柑畛鋱?zhí)行工作，釋放生產(chǎn)力到高價值的內(nèi)容創(chuàng)作中?！?/span>

每個時代都有人說自己生不逢時，但時代從來不缺少機遇。在AIGC+游戲的征途中，廠商正在磨合期。新技術(shù)加持下，如何更大程度上解放生產(chǎn)力，如何調(diào)優(yōu)生產(chǎn)流程、釋放最大價值？如今的難題和未來發(fā)展大勢所趨疊加下，頭號玩家早入局早搶占先機。

乘云而上：云游戲借力AIGC持續(xù)創(chuàng)新

打造出《云·原神》《云·幻塔》的蔚領(lǐng)時代，走在了云游戲的前沿。

早在2019年，蔚領(lǐng)時代就和米哈游達成合作，為《原神》這款游戲做了云游戲版本，在經(jīng)過20個月的全力投入后，終獲得了市場的肯定。作為游戲行業(yè)的新興業(yè)態(tài)，云游戲打破了終端限制，助力新游發(fā)行，更為行業(yè)帶來了增量。

蔚領(lǐng)時代成朱江提及，“AIGC帶給我們的驚喜遠遠超過了預期，當然這是好的方面，在3D、AIGC、大語言模型邏輯處理應(yīng)用等方面，還會碰到特別難的鴻溝。”

云游戲的前世今生

顧名思義，云游戲就是利用部署在數(shù)據(jù)中心里強大的云服務(wù)，來進行游戲畫面渲染。

云游戲使得游戲玩家省去下載、安裝、升級游戲等操作，可以隨時隨地在多平臺通過網(wǎng)絡(luò)體驗游戲，用相對廉價的手機和機頂盒等硬件，就可以享受高端顯卡和游戲機才能提供的高畫質(zhì)游戲體驗。

云游戲由“云廠商、運營商、CP、硬件終端、流量平臺”五類玩家組成；五類玩家覆蓋“游戲制作-游戲云化-游戲分發(fā)-游戲體驗”等環(huán)節(jié)；相較傳統(tǒng)游戲產(chǎn)業(yè)鏈，云服務(wù)廠商、運營商憑借基礎(chǔ)設(shè)施側(cè)的成本優(yōu)勢成為新興入局者。

圖：云游戲產(chǎn)業(yè)鏈

事實上，從云游戲誕生以來，很多廠商曾反復嘗試將手游、PC端游上云，但因為“水土不服”而沒有跑通運營路徑。

一塊巨大的絆腳石仍然攔在了所有玩家的前面，這就是云游戲的延遲問題，需要有高速、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)，才能獲得相對好一點的體驗；另外，高昂的云服務(wù)器設(shè)備導致成本過高，且不能集中到一個數(shù)據(jù)中心靠統(tǒng)一管理以節(jié)約成本，導致前期云游戲非常難拿到盈利。

好在隨著現(xiàn)在云游戲核心技術(shù)的突破，行業(yè)競爭焦點逐漸由規(guī)模化應(yīng)用，轉(zhuǎn)向底層核心技術(shù)的深耕打磨，更加注重技術(shù)的升級與優(yōu)化。

AIGC技術(shù)升級帶動云游戲體驗進一步增強，促使用戶粘性和付費意愿雙增長，成為中國云游戲市場快速發(fā)展的主要驅(qū)動力；同時，云微端技術(shù)和商業(yè)模式也取得了突破性進展，云游戲的潛力將進一步釋放。

中國信通院報告顯示，2022年在游戲大盤增長乏力的情況下，云游戲月活躍用戶達到8410萬，市場收入63.5億元，同比增長56%，預計到2025年收入將達到200億元。

種種跡象可以印證，云游戲大有可為。通過對終端適配、云計算架構(gòu)、實時云渲染等核心技術(shù)的研發(fā)，讓AIGC中的“人工智能少一些人工”，讓用戶在移動端便得以體驗到更好的端游游戲效果，在提高云游戲用戶粘性的同時帶來了可觀的增量市場。

為什么要精品上云

游戲市場上目前出現(xiàn)大量精品上云，頭部廠商上百款游戲云化，覆蓋用戶超千萬。

很多手游采用UE4開發(fā)，鑒于目前UE5已正式發(fā)布，采用UE5開發(fā)的產(chǎn)品也會大量涌現(xiàn)。產(chǎn)品的品質(zhì)不斷精進，游戲包體幾個G或者幾十個G不等，對存儲的消耗過高，造成一部分玩家下載意愿下滑。

這些精品的重度手游，一方面既要尋求高品質(zhì)的極致展現(xiàn)，又想要解決包體消耗過大的問題，來觸達更多的玩家。云游戲剛好能解決這個問題。

比如《原神》移動端大小達15G，《云·原神》只有76M，極大降低了原神游戲的體驗門檻。同時由于云原神運行的是PC版游戲包，所以實現(xiàn)了1080P的渲染參數(shù)，讓玩家在降低體驗門檻的同時，享受到更好的游戲體驗。

中國信息通信研究院調(diào)研顯示，有57.1%的用戶因“自己的設(shè)備差，無法體驗對硬件配置要求高的游戲”，來選擇云游戲。由此可見，高品質(zhì)游戲?qū)Σ糠钟脩魜碚f有較高的門檻，而云游戲無需下載，即點即玩的屬性，對接入硬件配置的要求較低，這讓中、低端設(shè)備或內(nèi)存不足的用戶，都能方便快捷地接觸到高品質(zhì)游戲。

同時，在與手機版本主線內(nèi)容相同的情況下，云游戲版本仍舊能實現(xiàn)較高的次留，游戲活躍人數(shù)和玩家付費金額也有明顯提升?？梢?，精品游戲上云，確實可以打破游戲與用戶之間的隔閡，使用戶規(guī)模和收入再上新臺階。

云生之地：云游戲發(fā)行的良好土壤

對于廠商來說，云游戲有望成為今年另一增長點。抓住機會的廠商如何快速入局呢？

以《云·逆水寒》為例，我們發(fā)現(xiàn)該游戲早在預約造勢階段，就以“云切片”的形式，提前放出趣味玩法，比如云捏臉、云莊園，同時可以把作品一鍵分享到社媒，通過這些有趣的內(nèi)容，在抖音即可實現(xiàn)新游預約期造勢。

網(wǎng)易在《蛋仔派對》上，也做過類似嘗試，用戶在抖音觀看視頻，就可以通過視頻掛載的游戲場景錨點，直接進入云游戲……抖音的內(nèi)容生態(tài)，為云游戲提供了開放、包容的探索空間。無論從包體大小上還是在用戶轉(zhuǎn)化鏈路上，抖音云游戲都做了“減法”。

我們還了解到，抖音后續(xù)還會在云游戲領(lǐng)域做深度建設(shè)：通過廣告直投，邊玩邊下，解決客戶微端轉(zhuǎn)化路徑長、折損大的難題。

對玩家來說，云游戲降低了大家的體驗門檻，不再因為設(shè)備的限制錯失好的游戲。

對抖音來說，可以充實平臺精品內(nèi)容，為不同品類增添重磅砝碼，更有效地調(diào)動用戶體驗、付費意愿，提供豐富、多元、全方位的云游戲內(nèi)容和服務(wù)，實現(xiàn)內(nèi)容生產(chǎn)->消費->經(jīng)營的正循環(huán)，讓更多好玩的游戲涌現(xiàn)，讓玩家發(fā)現(xiàn)更多樂趣。

對行業(yè)來說，用戶、平臺、精品游戲內(nèi)容的繁榮，能夠促使云游戲市場朝著更積極的方向進化，推動云游戲內(nèi)容生態(tài)、商業(yè)模式的優(yōu)化和變革，最終保障整個云游戲產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。

云外聳山：小游戲能量蓄勢待發(fā)

為什么是小游戲

AIGC和云游戲如火如荼地發(fā)展，這反映出在輕量化的背景下，人們的游戲需求和習慣正在發(fā)生變化。在云游戲外，另一種對技術(shù)要求沒那么高的載體，正在釋放潛力。云游戲的發(fā)展態(tài)勢固然矚目，但撥開云層，仍有其他高山聳立——小游戲的增長潛力，蓄勢待發(fā)。

為什么是小游戲？

首先，小游戲的輕量化、碎片化特征，與當前游戲用戶的需求相契合。伽馬數(shù)據(jù)《2022-2023中國游戲企業(yè)研發(fā)競爭力報告》顯示，國內(nèi)游戲用戶的需求正在發(fā)生新的變化，變化方向主要有三個：輕量化、玩法多和畫面好，其中“輕量化”排在第一位。這一需求方向，驅(qū)動著小游戲賽道的高速增長。

第二，游戲用戶正在呈現(xiàn)下沉趨勢，小游戲能夠有效激活下沉市場。目前，移動游戲正向更廣泛的年齡群體普及，下沉市場用戶占比高，這部分用戶的增長潛力正待激活。小游戲與App付費用戶重疊度低，付費用戶年齡層更大、所在城市更下沉，因此小游戲更能有效激活下沉市場，在內(nèi)卷的游戲市場里挖掘新的藍海機會。

第三，當下App游戲遭遇挑戰(zhàn)，用戶增長乏力、收入下滑，小游戲能夠有效拉動ROI回升。在經(jīng)歷了高速發(fā)展之后，App游戲獲客和ROI增長遭遇瓶頸，獲得增量的難度，逐步提升。而App轉(zhuǎn)型小游戲，日均消耗提升成倍增長，獲客能力大幅提升。

在這樣的趨勢下，小游戲已經(jīng)初現(xiàn)強勁的增長勢頭。巨量算數(shù)《2022抖音小游戲人群洞察報告》顯示，第三方小游戲市場規(guī)模DAU超過1億，小游戲營收規(guī)模從2021年的126億增長到2022年的238億。

在某種程度上，小游戲就是深入藍海市場的觸手。近幾年，幾乎所有行業(yè)都在進行非常激烈的流量競爭，無論是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還是消費品。營銷費用上漲，已經(jīng)成為所有企業(yè)和品牌共同面臨的問題。

但我們也必須意識到，行業(yè)大盤的整體內(nèi)卷，并不意味著沒有局部紅利可以挖掘了。相比于在成熟的流量圈層里進一步內(nèi)卷，找到新的藍海流量更加重要。

對于游戲行業(yè)也是如此，整個行業(yè)都在面臨著買量難，小游戲，就是那個可以突破人群圈層帶來新增量的存在。

從巨量引擎對外披露的數(shù)據(jù)了解到，小游戲觸達人群量級遠大于App游戲；小游戲與App激活用戶的重合比例不超過1.5%；小游戲與App付費用戶并非同一類人群，小游戲付費用戶年齡層更大、所在城市更下沉。

小游戲的破圈價值，不容小覷。

如何做好小游戲

很多廠商可能已經(jīng)意識到入局小游戲的重要性，但如何入局，如何在入局后獲取到賽道紅利，成為首要難題。

對于這個問題，可以分四步走：判斷什么游戲適合入局-入局后活下來-進一步突破提高收益-做好長期經(jīng)營。

做好小游戲的要點，在于將“點”的發(fā)力，連接成完整的“線”。入局前期確定好游戲研發(fā)的品類以及內(nèi)容題材方向；入局后做好游戲營銷，實時關(guān)注投放ROI、用戶LTV等核心指標，同時利用巨量云圖等工具經(jīng)營好游戲人群。

成功不是做對一件大事，而是做好整個游戲生命周期中的一系列事項。要從入局開始就把策略放在整個周期中考慮，完成小游戲的長周期運營。

技巧固然重要，更重要的是要在一開始就具備長線思維。

為什么看好抖音小游戲

目前看來，抖音小游戲的發(fā)展，是十分值得期待的。這種期待不是憑空推測，而是基于平臺現(xiàn)有能力，和正在釋放出的利好信號，得出的理性推論。

從抖音的平臺生態(tài)和小游戲的特征來看，二者契合度很高：

首先，小游戲的碎片化特征，與抖音用戶高度重合?！?022小游戲用戶洞察報告》顯示，抖音端游戲用戶中，有玩小游戲習慣的占比76.4%；

其次，抖音將自己的生態(tài)開放給廠商，短視頻、直播等內(nèi)容形式具有很強的傳播能力，平臺功能可以實現(xiàn)和小游的戲跳轉(zhuǎn)直達，為小游戲的拓展創(chuàng)造更多可能性。

以上兩點，是抖音小游戲得以高速增長的基礎(chǔ)。

除此之外，抖音開放平臺釋放出的很多信號，讓我們看到抖音小游戲的增長潛力，例如：抖音的小游戲生態(tài)整體向好，活躍小游戲數(shù)量高速上升，用戶規(guī)模持續(xù)增長，活躍用戶規(guī)模DAU增速，從2022年的41%提升到2023年的150%；

2023年抖音小游戲做了一項重要能力升級，就是小游戲的復訪，增加首頁側(cè)邊欄的方式為小游戲帶來了抖音一級頁面新入口，并結(jié)合消息訂閱、feed異化卡等方式有效解決了用戶回流難的問題；

此外，抖音小游戲推出了一系列利好政策，每個季度上億補貼，有專項福利政策，通過1V1指導、流量扶持、廣告金補貼等支持，助力小游戲提升留存和獲量。

蘊含著潛力的小游戲，加上利好小游戲的抖音平臺，二者產(chǎn)生1+1>2的效果。

綜合來看，抖音小游戲，蓄勢待發(fā)。

技術(shù)+廠商+平臺的互利共生

基于對市場的觀察可以發(fā)現(xiàn)，新的周期已經(jīng)開啟。在周期更替的節(jié)點，總是機遇與挑戰(zhàn)并存，新的機會再一次擺在所有人面前。

首先新技術(shù)催生游戲生產(chǎn)力的迭代，讓游戲廠商有了更多想象力，去實現(xiàn)更多讓消費者既便捷又有體驗的游戲產(chǎn)品，在游戲發(fā)展的歷史上技術(shù)永遠是推動游戲變革的基礎(chǔ)因素。

在新技術(shù)開啟的新周期中，抖音也精準地抓住了時代脈搏，面對新趨勢，實實在在地助力科技升級、多元營銷和游戲生命周期延展，同時致力于整個游戲行業(yè)的價值引導，這是值得被看到的。尤其是它對小游戲和云游戲的加碼，讓游戲廠商面對新的機會，更能找到打入藍海市場的落腳點。

當新的機遇出現(xiàn)，比拼的除了游戲本身的質(zhì)量，還有對市場敏銳的洞察力。在新一輪增長周期，對新工具、新技術(shù)、新打法的駕馭能力，已經(jīng)成為所有游戲廠商的核心競爭力。

抖音作為開放的游戲合作平臺，未來能夠和廠商、生態(tài)伙伴一起，走出一條怎樣的互利共生之路，值得期待。