一家來(lái)自韓國(guó)的“網(wǎng)紅少女潮牌”chuu在2022年經(jīng)歷了迅速擴(kuò)張，2023年開(kāi)店數(shù)量亦在持續(xù)上升。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，chuu自2021年5月在杭州湖濱銀泰in77開(kāi)下中國(guó)首店后，截至2022年5月門(mén)店數(shù)量達(dá)73家，截至2023年1月，門(mén)店數(shù)量達(dá)141家，對(duì)于線下服飾品牌來(lái)說(shuō)，這一增速在過(guò)去一年中并不多見(jiàn)。

chuu于2012年成立于韓國(guó)，是PPBSTUDIO集團(tuán)旗下品牌，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)主體為杭州黯涉品牌管理集團(tuán)有限公司（下稱(chēng)“杭州黯涉”），產(chǎn)品標(biāo)簽代理商顯示為浙江一季時(shí)裝有限公司（下稱(chēng)“浙江一季”）。據(jù)天眼查APP顯示，浙江一季最大股東為杭州黯涉，持股比例超過(guò)50%。

據(jù)悉，杭州黯涉旗下還有服裝品牌othermix及TheNext。othermix也就是早年的淘品牌“七格格”。此外，拉夏貝爾在2015年以2億元的價(jià)格收購(gòu)該代理商的部分股權(quán)，并將自己的線上業(yè)務(wù)全權(quán)交給杭州黯涉電子商務(wù)有限公司代運(yùn)營(yíng)。

韓國(guó)影視、音樂(lè)等流行文化的影響力逐漸增強(qiáng)，特別是在相關(guān)限制解除后，韓國(guó)的影視、音樂(lè)、綜藝內(nèi)容在國(guó)內(nèi)重新“上架”，對(duì)潮流和消費(fèi)的影響力也進(jìn)一步增強(qiáng)。

在這樣的背景下，盡管2022年線下商業(yè)受挫，但包括chuu在內(nèi)、韓式風(fēng)格的服飾品牌MLB、TeenieWeenie的門(mén)店數(shù)均在快速增長(zhǎng)，而傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)、歐美快時(shí)尚品牌門(mén)店數(shù)則出現(xiàn)下滑。

“明亮公司”近日探訪了chuu北京朝陽(yáng)大悅城店及三里屯店，并與多位消費(fèi)者、購(gòu)物中心招商經(jīng)理進(jìn)行了交流。

“甜辣”風(fēng)格與亞洲版型，消費(fèi)者站在學(xué)生與職場(chǎng)的分水嶺

在探訪中“明亮公司”發(fā)現(xiàn)，chuu店內(nèi)的服務(wù)與銷(xiāo)售會(huì)依賴(lài)導(dǎo)購(gòu)，這與其他快時(shí)尚品牌——包括同客群的BM——的自選式服務(wù)完全不同。

在探訪中，導(dǎo)購(gòu)的“推薦“較為強(qiáng)勢(shì)，甚至?xí)苯影岩路M(jìn)試衣間，這一點(diǎn)也在社交媒體上被消費(fèi)者“吐槽”，這種形式背后是源自導(dǎo)購(gòu)的業(yè)績(jī)壓力。而據(jù)chuu北京一家門(mén)店的員工稱(chēng)，銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化率在10%左右。

“明亮公司”于工作日客流較少時(shí)進(jìn)店，會(huì)有兩名店員上前進(jìn)行推薦，并積極推薦試穿，且在試穿時(shí)，試衣間門(mén)口會(huì)有店員等待。試穿期間不斷推薦搭配服飾或其他服飾。

陳列上，chuu在貨架上端張貼多張搭配好的模特海報(bào)，店員在推薦時(shí)也會(huì)以相關(guān)海報(bào)進(jìn)行效果陳述。

來(lái)源：明亮公司

另外，或因店面面積受限，chuu門(mén)店的服裝陳列比較緊湊，以排列掛在衣架上為主，基本看不到服飾正面展示。

來(lái)源：明亮公司

色彩上，chuu店外至店內(nèi)均以醒目的綠色為主調(diào)，因色彩鮮艷而較為“吸睛”，如果從店面外路過(guò)很難不注意到。

chuu的價(jià)格帶在99-899元之間，多數(shù)春款上衣和褲子分布在299元到399元之間，外套價(jià)格較高。店員表示，線上與線下同價(jià)，且不享受任何折扣，但具有積分滿(mǎn)減活動(dòng)。

chuu的品牌sologn“甜辣潮酷，自我而又小眾”與Z時(shí)代美學(xué)不謀而合。Z時(shí)代作為互聯(lián)網(wǎng)的原著居民，社交平臺(tái)的常駐使者，喜歡追求潮流，注重“人設(shè)”。

在服裝穿搭方面，愿意嘗試和挑戰(zhàn)不同風(fēng)格。ootd（outfitoftheday，即“今日穿搭”）是各社交媒體分享穿搭的關(guān)鍵標(biāo)簽，即Z時(shí)代追求“多變”的自己，不斷尋找前衛(wèi)時(shí)尚的穿搭風(fēng)格。

一位chuu的忠實(shí)用戶(hù)向“明亮公司”表示：“chuu款式甜酷、色彩豐富，（能）呈現(xiàn)辣妹的風(fēng)格?！保摇跋噍^于Zara、HM等歐洲快時(shí)尚品牌，chuu版型更適合中國(guó)女性身體特征”。

“明亮公司”向上海一位喜歡穿搭、并對(duì)價(jià)格從低到高都具有接受度，購(gòu)買(mǎi)過(guò)poem、MLB、Topshop、HM、Zara、UR、優(yōu)衣庫(kù)、lululemon、Hollister，chuu等多個(gè)品牌的用戶(hù)詢(xún)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)chuu的原因。她認(rèn)為，Zara、HM的款式有些普通和商務(wù)，更適合通勤，有的版型小碼也很大，chuu“很辣，對(duì)于中國(guó)女孩來(lái)說(shuō)，露的恰到好處”。

chuu的用戶(hù)人群定位在18到28歲，將中心用戶(hù)人群定位在18到24歲。一位消費(fèi)者表示，24歲作為校園與職場(chǎng)的分水嶺，從流行趨勢(shì)上看，這個(gè)階段的女性用戶(hù)群體在審美上追求的“性感”指的是中日韓式的“內(nèi)斂式”。

在疫情后，人們對(duì)線下出行和線下購(gòu)物場(chǎng)景有了更大期待，在探訪chuu北京三里屯店時(shí)，店內(nèi)一位用戶(hù)表示，她還在讀研究生：“現(xiàn)在不再封校，沒(méi)課就出來(lái)逛逛試衣服，衣服得試?！?/span>

拉動(dòng)Z世代進(jìn)場(chǎng)消費(fèi)，門(mén)店每月?tīng)I(yíng)收在百萬(wàn)上下

就韓國(guó)服裝品牌表現(xiàn)情況，南京龍湖地產(chǎn)某項(xiàng)目的招商經(jīng)理回復(fù)“明亮公司”稱(chēng)“MLB在不同的地區(qū)代理不同，2022年因?yàn)槠放乒敬罅ν氐?，代理?yè)屨即頇?quán)所以大批量開(kāi)店，整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)一般，80-100萬(wàn)屬于業(yè)績(jī)還可以的”。

chuu是杭州服裝公司，2021年底開(kāi)始拓店，目前全國(guó)開(kāi)店數(shù)量也會(huì)控制，以代理為主，比如南京是大代理，杭州本地可能是直營(yíng)，業(yè)績(jī)表現(xiàn)比較好，德基剛開(kāi)業(yè)首月500萬(wàn)，目前市場(chǎng)（收入）一般在150萬(wàn)左右。

該招商經(jīng)理還預(yù)判“chuu還能再火2年。以招商難度看的話，chuu比MLB選址條件更高一些，但開(kāi)店數(shù)量比MLB少”。

chuu北京三里屯店店長(zhǎng)對(duì)“明亮公司”表示“工作日營(yíng)收在10幾萬(wàn)左右，跨年那天我們賣(mài)了20多萬(wàn)?！北本┠硦W萊相關(guān)員工稱(chēng)，chuu“一年?duì)I收差不多在750萬(wàn)左右”。

chuu的選址位置大多位于核心商圈的次優(yōu)位置，以三里屯店為例，其位于太古里南區(qū)SLG-23，為側(cè)門(mén)進(jìn)直梯后下到負(fù)一層的第一家門(mén)店，旁邊為MOSSY，對(duì)面為Randomevent。北京朝陽(yáng)大悅城店位于商場(chǎng)的第四層，為chuu北京首店，是7號(hào)直梯上到第四層后的第一家門(mén)店，在進(jìn)入四層后仍可以看到“chuu北京首店”及旗下品牌“NOONEELSE”首店的海報(bào)。

在客流方面，chuu有能力吸引Z時(shí)代消費(fèi)者進(jìn)入商場(chǎng)。一位商場(chǎng)招商經(jīng)理表示“韓國(guó)網(wǎng)紅少女潮牌，還是比較受到年輕人的喜愛(ài)，設(shè)計(jì)風(fēng)格符合審美，款式也比較時(shí)尚，可選擇性高，價(jià)格合適，大學(xué)生、上班族都能消費(fèi)的起，足夠應(yīng)對(duì)日常生活的場(chǎng)合，出去玩的話穿點(diǎn)‘辣妹裝’，平時(shí)穿休閑運(yùn)動(dòng)?！?/span>

一位chuu的店員表示，在chuu進(jìn)入北京前，自己在MOSSY工作，chuu的品牌流量非常高，“是這里（三里屯）其他品牌不能比的?！?/span>

線上流量方面，小紅書(shū)搜索關(guān)鍵詞“chuu”，顯示相關(guān)筆記4萬(wàn)+，其中多為探店形式的種草推薦或測(cè)評(píng)，極少線上開(kāi)箱式的筆記出現(xiàn)，其中不乏UGC素人自發(fā)推薦，亦有較大比例KOL推薦。

但在“明亮公司”在門(mén)店詢(xún)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)幾位chuu用戶(hù)“如何了解到chuu這個(gè)品牌”時(shí)，80%的用戶(hù)表示因?yàn)樵诠浣謺r(shí)遇到chuu或者朋友推薦。一位廣州的用戶(hù)表示：“聽(tīng)說(shuō)chuu很火需要排隊(duì)，而且經(jīng)常開(kāi)新店?！?/span>

從線上流量來(lái)看，chuu的增長(zhǎng)趨勢(shì)或不乏存在線上到線下的引流原因，但品牌自身持續(xù)上升的開(kāi)店數(shù)量亦加速提高品牌知名度。

此外，早在2016年，chuu就開(kāi)始步入中國(guó)市場(chǎng)，先與淘系品牌“韓都衣舍”合作進(jìn)駐天貓，商品以直郵的形式從韓國(guó)發(fā)往中國(guó)。據(jù)悉，2016年8月8日上線當(dāng)天，銷(xiāo)量就沖進(jìn)了天貓國(guó)際女裝類(lèi)目的前五名。第一家門(mén)店的火爆或也歸功于早期通過(guò)電商和代購(gòu)的形式在國(guó)內(nèi)積累的用戶(hù)群體。